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淡市下大盘渠道经营 湖南保利花园项目组 2010年5月20 日 2014-12-42014-12-4 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 淡市下大盘客户渠道的意义 主动式营销 淡市破冰之道 淡市下，客户观望情绪浓，购房积极性不高，线上推 广已经无法解决客户上门的问题，这就需要发挥营销的 主动性，要采取走出去的路线，主动去找客户； 淡市之下 渠道为王 淡市下，客户渠道成为楼盘能否热销的关键点，谁掌 握了客户渠道谁就能在淡市下突围； 客户资源有限，谁的客户渠道体系越合理，越完善， 谁就能夺得先机。 本报告是严格保密的。 2 淡市下大盘客户拓展渠道—主动式营销 破冰之道 行销 客户渠道体系 其它渠道 巡展 异地客户拓展 团购拓展 行销管理体系 一．人员招聘及培训 二．管理体系 1. 组织架构 2. 客户管理 3. 行销人员管理制度 五 . 经验总结 本报告是严格保密的。 4 长沙保利花园“行销”创淡市传奇 08年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在长沙南城最先组建行销队伍， 启动行销拓客； 08年淡市下月均销售80套，月均销售套数相对于竞争项目的2-4倍，成为 南城标杆项目，行销拓客功不可没； 2010年淡市下在长沙春交会组建近100人的行销，房交会期间拓展400批客 户上门，成为房交会所有参展楼盘当中行销成绩最好的团队； 流动行销 行销培训 春交会现场 本报告是严格保密的。 5 一、招聘培训流程 所通知人数以2倍于所需人数为合适，所安排学校尽量 联系PT学生 保证在两所高校以上，一为筛选，二为候补替代，学生经 常会因为学业、劳累及本校特殊变化被替换。且学校以项 目附近的高小为佳，可减少时间成本。 集合至销售中心，统一培训，进行通关考核打分，面 面试及培训 试。打分内容包括：1、感染力。2、表达能力。 3、吃苦 耐劳精神。 4、有无兼职销售经验。 一、项目基本情况。二、行销时客户经常提及的问 培训内容 题。 三、开场统一话术与回答客户话术。四、突发事情处 理。 定夺人员，对剩余人员表示以做替补，进行后期排班 定夺所需人员 照顾。行销人员即以面试后优秀人员为