第五讲商业模式.PDF

第五讲：商业模式 中国药科大学 徐伟 Tel Email: xu2012wei@126.com 序 • 彼得德鲁克：“当今企业之间的竞争，丌是产 品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” • 模式就是打造商业平台。打造商业平台的人， 就是制定游戏规则的人，就是赚钱的人；站在 台子上的人只能帮别人赚钱。 • 商业模式是造船的工作，管理模式是训练船上 的官兵，投融资模式是后勤补给作业。 Copyright@ 徐伟 《第五讲：商业模式》-2 中国药科大学商学院 序 • 例一：挪威挪宝公司成立于1918年，是一家老牌的电 暖气制造商，旗下的产品有一款中央空调，有以下三 个特征：特征一，比别的空调省1/2的电；特征二，运 营成本是别的空调的1/3 ；特征三，价格比别的空调贵 15%。 – 问题：在中国怎么卖？ • 例二：胰岛素泵、血糖仪（三诺安稳等、讨论） Copyright@ 徐伟 《第五讲：商业模式》-3 中国药科大学商学院 商业模式的架构 业务 系统 关键资源和能 力 盈利模式 定位（上一讲：不众丌同） Copyright@ 徐伟 《第五讲：商业模式》-4 中国药科大学商学院 盈利模式：获取利润，开创未来 成本支付 零可变成本 PM9 PM10 PM11 第三方伙伴 PM6 PM7 PM8 企业第三方伙伴 PM3 PM4 PM5 收入 企业 PM0 PM1 PM2 来源 直接顾客 直接顾客 第三方顾客 第三方顾客 Copyright@ 徐伟 《第五讲：商业模式》-5 中国药科大学商学院 关键资源和能力：善用资源，共同创富 基于目标/理念 基于资源/能力 基于机会/环境 Copyright@ 徐伟 《第五讲：商业模式》-6 中国药科大学商学院 业务系统：利益分配，划定企业的边界 Copyright@ 徐伟 《第五讲：商业模式》-7 中国药科大学商学院 谢谢！ Copyright