我国大型国有商业银行海外发展的重点客户群及区位选择研究.pdf

目 录 摘要…………………………………………………………………………………1 Abstract…………………………………………………………………………………………………………．．2 l绪 论…………………………………………………………………………………………………………3 1．1选题背景及研究意义………………………………………………………．．3 1．2本文的研究思路与方法……………………………………………………．．4 1．3本文的基本结构……………………………………………………………。5 2相关概念的界定与理论基础………………．，．……………………_……………．．6 2．1相关概念的界定……………………………………………………………．．6 2．1．1大型国有商业银行……………………………………………………6 2．1．2海外机构………………………………………………………………6 2．2相关理论基础………………………………………………………………。6 2．2．1经典跨国公司理论……………………………………………………6 2．2．2服务业跨国公司新理论………………………………………………．8 2．2．3技术创新产业升级理论一发展中国家跨国公司理论……………9 2．2．4银行全球化发展的阶段模型………………………………………。10 1 2．2．5跨国公司营销理论……………………………………………………1 2．3文献综述……………………………………………………………………。11 3目前我国大型国有商业银行海外发展状况及存在的问题………………………13 3．1客户群选择概况及存在的问题……………。………………………………13 3．2区位布局概况及存在的问题………………………………………………．14 4大型国有商业银行海外业务发展的优势、劣势分析…………………………．．17 4．1优势分析……………………………………………………………………17 4．2劣势分析……………………………………………………………………20 5我国大型国有商业银行海外发展的重点客户群选择及服务策略……………．．23 5．1客户群的细分………………………………………………………………．23 5．2重点客户群的选择…………………………………………………………23 5．2．1重点客户群选择的依据……………………………………………～23 5．2．2重点客户群选择的结果……………………………………………。24 5．3重点客户群定位及分析……………………………………………………。26 5．3．1海外发展的重点客户之一：“走出去”的中国跨国公司…………。26 5．3．2海外发展的重点客户之二：与中国有业务往来的海外当地机构．．30 ’ 5．3．3海外发展的重点客户之三：中国出境群体………………………。32 5．3．4海外发展的重点客户之四：当地中、高端个人客户……………．．35 6我国大型国有商业银行海外发展的重点区位选择及定位……………………．．38 6．1区位选择的依据……………………………………………………………38 6．1．1依据东道国的区位优势进行选择…………………………：…………38 6．1．2区位选择应遵循的原则……………………………………………．．42 6．2我国大型国有商业银行海外发展的重点区位选择概述…………………43 6．3海外发展的重点市场之一：美国…………………………………………45 6．3．1美国经济状况概述…………………………………………………．．45 6．3．2重点发展美国市场的原因………………………。…………………．47 6．3．3美国市场定位……………………。…………………………………48 6．4海外发展的重点市场之二：亚太…………………………………………．．48 6．4．1亚太地区经济状况概述及重点市场分析……………………………48