个人销售客户开拓方法分享.pdf

出去 赚回来 个人销售客户开拓方法分享 前言1 前言2 分享大纲 1、个人销售的基本流程 2、个人销售客户开拓的三大途径 3、新兴的客户开拓方法 4、营销行业 服务制胜 销售流程 准客户开拓 客户服务 安排约访 递送保单 接洽 方案说明 收集客户资料 方案设计 寻找购买点 有效行销流程 记住在每个步骤，你是在销售你自己！ 销售就是简单的动作重复做！ 营销员最大的困惑 客户在哪里? 营销员最基本的工作 不断发掘准客户 谁是准保户 五个特点 1、容易拜见的 2、有责任感的 3、经济上付得 保费的 4、有需要的 5、可以投保的 客户开拓的重要性 有三种业务员 三流的业务人员， 是卖产品，靠劳力赚钱 二流的业务人员， 是卖观念，靠脑力赚钱 一流的业务人员， 是靠拓展人脉网络积累财富 客户开拓的重要性 在销售行业中，常说“人脉就是钱脉” 在美国，有一句流行语：“一个人 能否成功，不在于你知道什么 (what you know) ，而是 于你认 识谁(who you know) 。” 分享大纲 1、个人销售的基本流程 2、个人销售客户开拓的三大途径 3、新兴的客户开拓方法 4、营销行业 服务制胜 大客户开拓途径 一、缘故 二、转介绍 三、陌生拜访 陌生拜访： 通过与陌生人的有效接触，使其成为准客户的方法。 转介绍： 由我们的准客户 （影响力中心）或己经购买了我们的 保险的客户给我们介绍准客户的一种准客户开拓的方法。 缘故法： 缘故法就是对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜 访，使其成为我们准客户的过程。 缘故客户与其他客户的区别 推销流程 陌生 转介绍 缘故 寒暄、赞美 一样 一样 一样 建立信任 难做 易做 不用做 收集资讯 难做 易做 不用做 发现购买点 一样 一样 一样 激发兴趣 程度深 程度中 程度浅