如何推动产说会会前的运作.pdf

如何推动产说会会前的运作 平顶山中支 董天强 2012.9.25 背景：机构产说会普遍面临的问题？ 1、业务员不想参加 2、想参加了又约不来客户 3、好不容易约来了客户又不签单 3、好不容易客户签了单又回收不上来 。。。。。。 这一切都导致——成功召开产说会越来越 难！ 一场成功的产说会，会前准备工作 占到70% ！ 这就意味着，会前的运作对产说会 举办成功与否起着决定性的作用！ 会前的运作主要包括以下几个方面 包装炒作 职场训练 产说会的六点“包装” 一、对于产说会意义的包装 二、对于产说会门票的包装 三、对于产说会场地的包装 四、对于产说会讲师的包装 五、对于产说会产品的包装 六、对于产说会奖品的包装 围绕产说会训练的四个方面 一、筛选客户的能力（有多少准客户） 二、门票递送话术 （有多少参与客户） 三、产说会现场促成（有多少成交客户） 四、产说会后的注意事项：追踪到帐、转介绍 （再增加多少客户） 容 取 固 统 敲 内 往 练 巩 的 次 练 训 以 演的 户 再 的 、 练理术表 客 ， 天 装 训处话示 约 员 每 周 包 的绝成演 邀 动 的一 的 装术拒促益 员 总 时 会包话会会利 务 会 计 明等约说说品 业 说 倒 说 师邀产产产 是 产 会 讲 说 ： ： ： ： ： ： ： 产 天 、天天天天 天 天 是 七 品六五 四 三 二 一 1 第产第第第第 第 第 2 数次数数数数 数 数 3 倒本倒倒倒倒 倒 倒户 会 及会会会会 会 会 4 说绩说说说说 说 说客 5 产 成 产产 习 场 产 产 产 产 6 是 的 学 到 年 是是是是 是 是 7年7 得6 5 4 3 与2 计1 定 2 2 前 1 前 1 0 0 天 2 天 2 会7 会7 为什么要开产说会？ 它是一种: 它是一种: 启动全体伙伴意愿 全面展示公司形象 集中大量准客户 调集全部强势资源 塑造从众心理 营造抢购氛围 自己不方便讲的借大家的话说出来 实现销售和培训双重目的的集体行销! 品 产 任 信 业