2011年平安客户“超级宝贝”大型评选活动.pdf

动感夏日主拓案宣导篇动感夏日主拓案宣导篇 广分销售企划部 2011.5 销售企划部 2011年 推出背景一:机遇与挑战并存 暑期来临：少儿市场开拓时机 智盈停售：成人市场主顾消耗 智胜上市：成人市场主顾积累 动感夏日：主拓先行支撑产品 推出背景推出背景二: 传统主拓方式效果递减 传统主拓模式：一张彩页（问卷）三个名单 一个客户最多介绍三、五个名单，量少 如果业务员如果业务员 （（新人新人））的客户量少的客户量少，获得的名单总量也少获得的名单总量也少 每次的主拓活动大同小异，在同一客户上获得的名单量 越来越少 社区社区//校园校园//超市等主拓活动超市等主拓活动 获得的名单量多获得的名单量多，，但有效名单少但有效名单少 主主顾开拓模式需突破拓模式需突破 要量：一次主拓获得的名单量要多； 要精：获得的名单，能接触拜访，能有效 签单； 要准：获得名单的群体符合产品策略和营 销时点销时点，主拓能为节点产品策略做支撑主拓能为节点产品策略做支撑。 主拓要革命!主拓要名单! “平安超级宝贝秀平安超级宝贝秀”评选评选 主拓活动流程 客户 业务员上传照片 客户拉票 亲友投票评选 填写报名表 至网上活动网页 （邀请亲朋好友） （填写姓名、手机号） （（6.156.15-8.318.31）） （（7.17.1-8.158.15）） （（7.17.1-8.158.15）） （7.1-8.31） 获得三个转介绍名单 获得数十上百名单： 报名表设三个转介绍名单报名表设三个转介绍名单 所有参与投票人的电话和名单，在活 参与人推荐有孩子的朋友一起 动结束后由总公司统一发到业务员邮箱。 参加活动参加活动。 一一次拜访次拜访次拜访次拜访，一，一个客户个客户个客户个客户，，足不出户足不出户足不出户足不出户，，数百名单数百名单数百名单数百名单！！！！ 评选活动操作方法评选活动操作方法 活动参与流程活动参与流程 填写报名表 提供宝贝 客户上传或业 及转介绍及转介绍 电子版照片电子版照片 务员代为上传务员代为上传 网络上传流程 统计 评选 填写业务员代码填写业务员代码 填写客户姓名填写客户姓名、联联 完成完成 参与参与 投票投票 结果结果 进入或直接进入 系方式、联系地址 提交 评选 数 公布 网络投票流程网络投票流程 点击链接进 点击 填写客户姓名、电 获取手机 输入 提交 入投票页面 投票 话、与投票人关系 验证码 验证码 投票 活动期间不断电话提醒客户邀约亲朋好友参与 投票投票！ 二次开拓次开拓：参与投票的参与投票的FANSFANS 填写综合金融服务问卷填写综合金融服务问卷 转介绍名单 （（66-88月月）） 参加“超级宝贝”评选 促成签单 获取投票名单 （9月初） 产说会邀请 …… 主拓之道：道生一，一生二，