第七章 定价实践.pdf

1 7 章定价实践 1节成本加成定价法 2节增量分析定价法 3节最优报价定价法 4节差别定价法 5节高峰负荷定价法 6节多产品定价法 7节中间产品转移价格的确定 2 1节 成本加成定价法 3 成本加成定价法 价格= （单位固定成本+单位变动成本）×目标成本 利润率 [例7 1] 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元， 标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。 如果企业的目标成本利润率定为 33.3 % ，问价格应 定为多少? 解：变动成本= 10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5 （元/件） 全部成本= 10+5= 15 （元） 价格= 15+ 15×33.3 % =20 （元） 成本加成定价法和利润最大化 为使利润最大： P MC (1 1 ) e 1 p 1 最优加成比率= e 1 p 弹性越大，加成越小 4 5 2 节 增量分析定价法 6 增量分析定价法 即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。 企业是否要按较低的价格接受新任务 [例7 2] 假定某航空公司在A 、B两地之间飞行一次的全 部成本为4 500元。A 、B之间增加一次飞行需要增加 的成本为2 000元（固定成本为2 500元，包括机组人 员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增 加一次飞行的票价收入为3 000元。问：在A 、B之间 是否应增开航班? 解：增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 0002 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部 成4500元，在A 、B之间增开航班仍是合算的。 7 为减少亏损，企业应否降价接受更多任务 [例7 3] 某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 % 。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不承接这个任 务，就会有70 % 的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务? 解：如承接这个任务： 增量收入=50 ×4 5 ×30=67 500 增量成本= 50 ×5 ×30= 7 500，贡献 （增量利润）=67500- 7500=60 000 （元），有