如何为客户提案——新浪广告企划案撰写攻略.pdf

如何为客户提案 ——新浪广告企划案撰写攻略 新浪福建市场部 2009年10月 第一篇章 什么是提案？ 什么是广告提案？ 广告提案：即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等 的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏 与支持。 1 ．策略提案 2 ．创意表现提案 3 ．广告实施计划提案 提案就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案。 广告提案的最终目的——兜售你的创意 广告提案是广告服务过程的临门一脚 广告提案是广告公司被认识到被认同的过程 广告提案在某种程度上可以减少与客户的沟通误区 广告提案是广告人将努力、精神与付出转化为价值的重要载体 要用，还要用其所长 提案五大基本要求 站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案； 明确目标 提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述； 专业态度 为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客 所面临的问题； 有备无患 提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某 种方案并阐明理由； 标本兼治 提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“ 问题” 。 通过系统化创意、条理化阐述、重点性推荐， 让对方准确领会你的创意、思维、建议和选择标准。 互动 提案必须具备的6项能力 我们常用的广告提案类型 效果评估： 招商方案： 投放推荐： 效果评估： 招商方案： 投放推荐： 即在已有运营 主要包括为客 即采用专业的 内容的基础上，去 户创意合作方案、 数据对广告客户的 寻找相应客户共同 从专业的角度建议 投放效果进行科学 完成运营活动。 投放计划等。 评估。 ——找到客户前 ——客户投放前 ——客户投放后 第二篇章 提案准备 探索客户需求 1 企业的规模及其在业内的资历 2 产品（价位、包装等）、种类、用途、卖点（特点） 3 提案阅读者、决策者信息（年龄、级别、个性、阅读习惯等） * 尽量收集企业网址、宣传册等文字资料 探索客户需求 1、销售策略、经销方式 1、销售策略、经销方式 2、铺货状况、销量 2、铺货状况、销量 3、重点市场所在（销量最好） 3、重点市场所在（销量最好） 4、目标市场所在（大力开发） 4、目标市场所在（大力开发） 5、福建（/福州）市场在全国（/全省）中的位置 5、福建（/福州）市场在全国（/全省）中的位置 6、销售目标/市场开拓目标 6、销售目标/市场开拓目标 7、竞品状况 7、竞品状况 8、目标消费者状况 8、目标消费者状况 9、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等） 9、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）