绩优分享会的运作.pdf

缘起 渠道本质 业务来源 2 缘起 三大转型 三大能力 3 缘起 ★ 营销调动方式的转型 产品业务结构的转型 队伍建设重点的转型 4 营销调动的方式或做法有哪些？  … … 营销调动的方式或做法有哪些？ 营销早会、营销二早 培训班介入 专员与营销员一对一 还有…… 这些方式的共性是？ 靠专员去影响营销人力 靠会议宣讲 对面的经营 专员的 “影响力” 7 这些方式好吗？ 综拓 1、机会争取难，上台时间短 2、主动讲授，缺少互动 3、人力少，上台都没氛围 综拓方法 产品 考核 4、内容单一，重复苍白 政策 服务 利益 ... ... 5、客场作战，心理弱势 6、被动等待团险信息 8 这些方式好吗？ 专员的 “影响力” 怎么 有限！ 办？ 9 转型打造二级影响力中心 经营面 专员是“一级影响力中心 ” 经营点 绩优是“二级影响力中心 ” 重点营销员 绩优营销员 借力使力，让营销员影响营销员！ 树立榜样，让成功吸引成功！ 10 如何打造二级影响力中心 绩优分享会 11 关于绩优分享会5W1H What：什么是？ Why：为甚麽要开？ Who：谁开？谁参加？ Where：在哪开？