后文艺复兴时代——面向八零后客户的低成本营销.pdf

后文艺复兴时代后文艺复兴时代 ————面向八零后客户的低成本营销 中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司 策略顾问部出品 2010-12-18 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 报告报告 前言 本报告写的是“面向八零后的营销思路，关键词：低成本”。 营销 ， 直以来都很强调 被看到 ，但其实 ，让针对客群 被感 营销 一直以来都很强调 “被看到” 但其实 让针对客群 “被感 动”“被触动”“被理解”……才最重要。 身为一个典型的八零后 我很希望真正的说出同龄人的心声。我读大学时 身为 个典型的八零后 ，我很希望真正的说出同龄人的心声。我读大学时 ， 有人将陈慧娴的《归来吧》改成《买房吧》，“悲哀因有它，快乐为有它， 为它受苦也罢为它受苦也罢。。” 在这个报告里，我希望能比较真实地再现这些人的生活与诉求，同时给予 一个个让八零零后愿愿意“悲哀哀地、快乐快乐地、受苦受苦地”去买单的买单的理由。 后文艺复兴时代， 它不同于 13世纪那那场轰轰烈烈的艺术盛典 ， 它不深沉，不繁重，不壮烈； 它单纯，它自我。它野心勃勃却又趣致可爱。 唯一相同的是， 无论哪一个时代，文艺精神都具备指引与掌控人群的能力。 六零后膜拜六零后膜拜 ，七零后保卫七零后保卫 ，而八零后而八零后 ，是创造是创造 。 你告诉八零后你告诉八零后 ，这里有盏灯这里有盏灯 ，两百万两百万 。八零后不会看的八零后不会看的 。如果你告诉他如果你告诉他 ，这这 是Ron Arad的作品。他一定会看的。 你告诉八零后，周日这里有一场大抽奖要搞，八零后会说没时间。如果你告 诉他他是一场场孟京辉的京辉的话剧剧 ，放放心 ，他会来的他会来的 。 常规营销模式打动不了他们。豪华样板房吸引不到他们。 非搞点刺激前卫的立场与文艺精神的态度出来才行非搞点刺激前卫的立场与文艺精神的态度出来才行。 八零后是怎样的客户群体？ 先来看看，他们给自己贴什么样的标签？ ——资料来源于新浪微博与腾讯好友评价 Me Generation 悲剧的悲剧的一代代 理想必须给力 理想必须给力 猥琐的知识分子 八零后也有春天 elegance 80S80S 来场抽象的消费 犀利加班哥 工作狂 曾 冲动与多元 Good taste 我很萨义德 经 很 不文学不美好 自我 No music no life 独膳族 疯 狂 狂 被网络 被网络 定位八零后：他们是青年人，是都市白领，是时尚的引领 者，未来十年内将成为主流消费人群。 他们的生活哲学就是工作要奋力拼搏他们的生活哲学就是工作要奋力拼搏 ，玩乐要尽情尽兴玩乐要尽情尽兴 。任何时候都遵从内心的想法任何时候都遵从内心的想法 ， 从理性的操作思维到感性的情绪冲动。他们没有经历过分裂动荡的国情与社会，他们崇 拜有节制的自由娱乐，内心潜伏着一鸣惊人的欲望。他们热衷一切可以主导人生的态度， 包括自我激励与不懈奋斗。他们以更高的文化水准与更丰富的知识容量，已经开始肩担 要职要职 ，创造财富创造财富 。他们不是啃老族他们不是啃老族 ，不是盲目追星族不是盲目追星族 ，不是贪图享乐与投机主义者不是贪图享乐与投机主义者 ，他他 们脚踏实地地为老婆孩子热炕头的生活而努力拼搏。 八零后的需求：时尚生活，休闲居住，创意人生。 I. 生活需要那么严肃吗？如果不听音乐会不会死？不会。但听了就很高兴！ II. 居家空间一定要townhose吗？我买不起，但我可以有my house！