如何运作农村产品说明会答谢会.pdf

如何运作答谢会 如何运作答谢会 学习目标 学习目标 1. 熟悉答谢会的基本流程 2. 熟悉答谢会的操作要领 3. 熟悉职能小组的运作 每村至少 “3”场答谢会 “3”场答谢会： “3”场答谢会： 规范农村区域拓展模式的运作，推荐适合农民 的组合产品： 第1场：意外伤害保险+疾病医疗 意外伤害保险是最容易体现保险效用、最容易 销售成功的产品，最能及时保障农民的产品，首场 答谢会注重观念宣传和保单普及。 “3”场答谢会： “3”场答谢会： 第2场：意外伤害保险+养老产品+卡折：注重客户甄 选、件均保费、卡折业务的销售 第3场：意外伤害保险+分红险+卡折：中高端客户， 加大对公司实力的宣传，奖品的设置、课件 的改进，避免重复。 答谢会基本流程 会前准备 会前准备 一 会场循环播放《幸福之光》、《公司最新广 告》、公司欢迎幻灯片、来宾注意事项和纪律 提示 二 村民进场、由驻村代表招呼并引领入座，重要 来宾介绍与公司领导认识 三 桌上摆放水、瓜子、糖果等 会前的沟通 1、精心筛选客户：有购买能力、有影响力（A类客户）。 2、精制邀约请帖：村干部陪同送达，业务员电话确 认，突出表示感谢与“进门有礼”。 3、地点选择：人员密集的地方（村委会或学校）。 4、时间安排：冬季晚上7：30合宜，夏天晚上8：30合 宜。 5、设备准备：安排电脑和投影仪，让村民感觉“上 档次”。 6、人员分工：全力配合，不许抢单，会后总结。 会场的布置 会场的布置 • 注重企业文化 • 突出政府行为 • 营造答谢氛围 • 灯光、音响、桌椅摆放 • 礼品摆放(显眼、统一、体积大) 会中流程 会中流程 主持人宣布开始、开幕词 村委领导致辞 观看公司宣传片《新辉煌XX 》 有奖问答、小游戏 保险理念及产品介绍 介绍驻村代表 现场沟通与交流 会中的配合 会中的配合 • 服务人员与主持人、讲师配合默契 （有奖问答、健康测试、掌声、眼 神） • 讲师与村民互动 • 村领导致辞（严格按照公司发放的稿 件，有实力、有理赔、有带动） 会中的配合 会中的配合 • 纪律督导（会场秩序） • 场外巡视（预防同业干扰） • 奖品展示（由村民到齐后，服务 人员开始摆放奖品，并在会中及时 展示） • 现场沟通 会议结束 会议结束 • 主持人宣布会议结束，播放祝福音乐 • 安排领导离场，来宾离场 • 工作人员收拾整理会场 • 整理会议记录并存档 • 做好会后评估追踪 以会后追踪为根本 会后追踪 1、确定收费时间及回访路线 2、必须两人一同回访，商讨对策。 3、不能拖延时间，最好是在会议的当天晚上和第二天， 原则上三天内回访完毕。 4、利用政府补贴（借助政府免税，免费政策）。 5、即时总结本次产品说明会得失情况，以便下次改进。 答谢会操作要领 操作要领 操作要领 • 1、礼品准备：多1—3份备用。 • 2、服装要求：所有参会工作人员统一着装、佩戴工作证。 • 3、主持人：介绍流程、吸引注意、强调纪律、渲染氛围。 • 4、主讲人：包装推介、先到场与客户交流，讲当地方言，多 搜集一些当地事例进行宣导，形成良好的会议氛围。 • 5、公司介绍：必讲公司信誉、实力、前景、国有企业。 • 6、产品说明：疾病、分红、子女教育、养老、意外等相互组 合，内容要全面、易懂。 操作要领 操作要领 •