管理经济学（崔宇明） 第六章 企业定价实践.pdf

第六章企业定价实践  成本加成定价法  增量成本定价法  差别定价法  高峰负荷定价法  多产品定价法  中间产品转移定价法  定价策略 2011-8-25 崔宇明cuiyuming 1 一、成本加成定价法 1.成本加成定价法  原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定 商品的价格  公式：产品价格=单位产品总成本（1+加成率）  步骤：第一步：估计单位产品的变动成本； 第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固 定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本； 第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利 润额，即得出价格。 2011-8-25 崔宇明cuiyuming 2  例：某企业生产某产品的变动成本为每件10 元，总固定成本为250万元；设计产品生产能 力为50万件，销售量为设计生产能力的80%； 企业总投资2500万元，希望的目标回报率为 10%。问价格应定为多少?  解：平均变动成本＝10 平均固定成本＝250÷(50×80%)＝6.25 平均成本＝10＋6.25＝16.25 目标总利润＝2500×10%＝250 单位产品利润＝250÷(50×80%)＝6.25 价格＝16.25＋6.25＝22.50 2011-8-25 崔宇明cuiyuming 3  优点： (1)计算方便 (2)所需要的信息少且容易获得 (3)能为价格变动提供正当的理由  缺点： 它仅仅从保证企业自身的利益出发，而没 有考虑市场需求条件  采用成本加成法定出来的价格还应当经过 调整以适应市场的情况。 2011-8-25 崔宇明cuiyuming 4 2.成本加成定价法与利润最大化的关系 需求理论讲过，在商品需求价格弹性为Ep时，可导出：       MR d TR d PQ P dP Q P1 dP Q        dQ Q dQ  dQ P  1 假如从长期看，AC与MC相差不大， MR P (1 ) p 那么利润最大时MR=MC(AC)。  E   1  代入上式，得：  p  AC 1  P AC E 1   E 1   p   p  可见，若在定价时能较好地考虑价格弹性因素，使 用加成定价法时选择一个合适的加成比率就可能使 企业获取最大利润。