开盘前储客与客户摸排技巧.pdf

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开盘前储客与客户摸排技巧 1 三大问题 三大问题 第一部分 客户怎么来? 第二部分 怎么摸排诚意度? 第三部分 认筹及促销方法? 2 客户怎么来? 客户怎么来? 3 客户上门种类 报纸广告 电台广告 户外广告 线上推广 引起客户关注 电视广告 车体广告 网络广告 直邮广告 短信广告 线下推广 夹单广告 直接渗透客户 客户怎么来 派单 分展场 Call客邀约 客户活动 维系客户 客户会 客户资源 挖掘客户 老带新 陌拜 拓展客户 4 ……… 怎么摸排诚意度? 怎么摸排诚意度? 客户摸排的目的 客户摸排的六大原则 一般流程 多轮客户排查 5 开盘前客户摸排的目的 开盘前客户摸排的目的 摸排的目的—实现开盘的成功销售 客户摸排的三个有助于: 1. 有助于开盘成交的预估和预销控制定 2. 有助于价格体系的制定和调整 3. 有助于筛选意向客户,锁定意向房号, 保证最大限度的成交 6 客户摸排六原则执行是关键 客户摸排六原则执行是关键 客户行为数据化 业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据 指标和客户行为来判定诚意

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