安徽合肥园上园商业街服务建议书.pdf

谨呈：合肥星耀置业有限公司 合肥园上园商业街服务建议书合肥园上园商业街服务建议书 狼烟起，诸侯争霸！！！ 未来未来三年年 ，，全市将有市将有超过200万的商万的商业开开业 2 思维的困局 超过90 ％的发展商在做同样的事情！ 以纯卖铺的销售模式以纯卖铺的销售模式 运作大中型商业地产项目运作大中型商业地产项目 3 通常，如果每个人都朝一个方向走，那个 方向就是错误的方向就是错误的。 ___汉克格林伯格 美国国际集团(AIG) 首席执行官 4 思维的困局 掉进了同质化竞争的泥潭！ 主力店、户型设计、建筑风 只是在卖商铺只是在卖商铺 ， 格、营销推广竞争、促销等 还缺乏什么呢？ 5 思维的困局 突破纯卖铺的销售模式之项目运作观念壁垒 前路不通前路不通，该怎么走该怎么走？？ 全新战略全新战略 定位 项目还缺乏什么？ 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 66 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ 通泰观点：先商业 ，后地产 ，方能销售 ！ 缺乏一种高度。 缺乏核心的凝聚力缺乏核心的凝聚力 。 缺乏以经营的理念做销售缺乏以经营的理念做销售 。。 要实现项目价值的提升，就必须突破常规纯卖铺的营 销模式的传统思维。 7 我们采用麦肯锡S-C-Q基本结构进行结构化分析 情境（Situation） 冲 突（Cocation） 解决问题（ Question ） （（面临的现状和目标面临的现状和目标）） （（实现目标的核心点实现目标的核心点）） ((立足冲突需要解决的问题立足冲突需要解决的问题)) 1 项目市场背景 2 项目存在的核心问题 3 解决项目存在的核心 市场背景状况 项目问题分析 项目问题解决 • 政策背景 • 项目SWOT分析 •项目的市场战略 • 瑶海区商业格局分析瑶海区商业格局分析 • 项目价值分析项目价值分析 •项目的定位项目的定位 • 区域商业供应分析 • 项目难点分析 •项目产品切割及推售策略 • 客户需求