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酒会运作流程 酒会运作流程 议题目录 一：高质量名单来源: 二：黄金半小时的沟通 三：产品训练 四：促成训练 五：拒绝处理 六：回收全款承保 七：递送保单和服务转介绍 八：我们应有的心态 高质量的名单 高质量的名单 会前黄金半小时的沟通 会前黄金半小时的沟通 产品说明书 白纸 产品说明书 白纸 红利演示表 …… 红利演示表 …… 产品训练 产品训练 泰康人寿钜献财富 赢家终身分红年金计划 财富赢家——独创分红万能双账户合一 • 让理财具有灵活性、让资金增值具备更大的空间 • “财富赢家”以一款创新型理财保险计划，是市场上第一 款分红万能双账户的保险计划，是唯一一款保障领取到79 岁又能终身领取的年金保险，唯一有持续交费奖励的分红 年金保险；唯一一款月复利计息的分红年金保险，一份投 入两个账户三次增值，多重选择，无限领取，实现了资金 安全性、流动性、收益性的完美平衡，可谓“交钱一阵子 ，领钱一辈子”，应用灵活、功能强大，为家庭的子女教 育、养老、理财、资产保全提供了最佳的解决方案； 充分发挥功效，规划财富人生！ 财富赢家——终身型年金保险产品 • 随着财富大潮的来临，人们更加注重财富管理、财富安全、财富增值 、资产保全、养老金规划和财产传承； • 泰康财富赢家是集分红和万能为一身的终身年金保险产品 • 作为长期资产管理的金融工具，既稳健增值，又能够根据客户的家庭 不同生命周期的不同需求灵活领取，这一特点正体现信托职能，使家 庭的财务管理功能得以充分发挥，可以在整个理财配置中承担重要角 色， • 它的终身性成为资产传承的必要前提，是中高端人群中长期资产规划 和管理的无法替代的金融工具； • 专款专用、家人专属、成为未来家庭成员养老的最重要部分； • 泰康财富赢家又是集投保人身故或高残保费豁免、保险保障、理财等 多种功能于一身，最大限度的体现具有理财功能的保险产品特有的人 性关怀和分担风险的优势 在家庭资产配置、资产传承中承担重要角色 财富赢家终身分红年金计划账户运作 固定返还（合同约定） 年年分红 60岁前保费的15.5% （每年） 交费期奖励 分享公司经营成果 60岁后保费的31% （每年） 存期第二年起2% （保费） 每年一次 领取直到终身， 每满五年50% （保费） 可分配盈余70% 60岁后保证领取20年 固定返还直接进入万能账户 分红可直接进入 月复利滚存 年复利账户 账户资金可追加投资和 账户资金可随时支取 随时支取应对生活所需 特殊功能 • 保单借款功能：借款期间，领取不变，分 红不变，进行有效资金使用 • 保费豁免功能：交费期内，若投保人因意外伤 害导致高残或身故可豁免所有未交保费，保单 利益终身有效。 • 避债.避税.保全资产，有效的资产传承等功能 • 总之：“财富赢家”承担起规避风险、配置资产 、管理财富、养老金规划等多项职能，是家庭 金融资产配置的重要工具 举例：35岁人士，企业高管，有社保，手上有一笔 余钱，希望为自己打造一份安全稳定的理财规划。 • 需求分析: 1.必须保证资金100%安全，无论如何不能亏本 。 2.社保保障水平有限，退休后收入不确定，养老 补充迫在眉睫。 3.急需用钱时，可以及时抽调资金以解决燃眉之 急。 建议：（一）购买财富赢家终身分红计划 建议：（一）购买财富赢家终身分红计划 每年10