大客户的开发和维护.pdf

大客户开发和维护 大客户开发和维护 大客户的开发和维护 大客户的开发和维护 刘碧 大客户开发和维护 大客户开发和维护 合理的是训练，不合理的是磨练 ： 念 理 练 训 ： 念 理 练 训 参与有多深，收货就有多深 点点滴滴，化入行动 大客户开发和维护 大客户开发和维护 课程大纲: 一、自我推销 二、大客户开发 三、大客户谈判沟通技巧 四、合同的签订 五、大客户的维护 大客户开发和维护 大客户开发和维护 一、自我推销 现代社会是一个推销的社会，人人都是推销员，虽 然我们无法做到像世界销售之王乔.吉拉德那样，能向任 何人推销任何产品，但社会经济下的人已经成为一种商 品，如何把自己成功推销出去，在这个推销的社会已是 最重要的问题，推销自己成为推销的第一步。 带 笑 你 微 是 、 就 情 的 热 买 、 客 觉 实 销？ 顾— 感 诚— 推？ — 种一 — 何己 力 现 如自 魅 的 表 他 、 给 、 2 1 护 护 维 维 和 和 发 发 开 开 户 户 客 客 大 大 大客户开发和维护 大客户开发和维护 顶尖推销员推销自己 一流推销员推销危机解决方案 二流推销员推销产品的利益