鲁商+2012转型期房地产开发营销的创新与实践.pdf

2012年6月13 日鲁商置业集团营销工作研讨会 2012年6月13 日 转型期房地产开发营销的创新与实践 黎振伟 黎振伟 深圳世联地产顾问公司首席技术官 深圳世联地产顾问公司首席技术官 广东省房协专家委市场与营销组组长 广东省房协专家委市场与营销组组长 清华大学职业经理训练中心教授会会员 清华大学职业经理训练中心教授会会员 济南 济南 1 引言：2012年，从房屋销售困难带出的思考，中国房地 产与企业将往何处走？路在何方？ 2 2012年对中国房地产的困惑与思考： 一：影响中国房地产发展的因素什么？——本原 二：本轮调控何时见底与企业的对策？——调整 三：房地产今后将如何发展与我们的应对？——定位 问题与破题—— 1，如何由表及里，把握规律与认识中国房地产； 2 ，如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越； 3 ，开发商如何定位自身与项目，获取效益并可续发展。 3 从策划的角度看问题：  何谓策划  古人的智慧： 物 有 本 末 ， 事 有 終 始 ， 知 所 先 後 ，則 近 道矣 ． —— 《大学.中庸》  我的策划观: 透过现象 把握本质； 由术至道，以道御术； 整合资源 实现价值。 4 1 房地产 如何看 2012年中国楼市之变——可否预测的变化与结果 寻找可续的发展之路——中国式发展速度的反思 5 2012年中国楼市之变——可否预 测的变化与结果 6 如何看: 2012年之开局—— 2012年之楼市变局—— 2012年市场与开发商之定局—— 实践与时间是验证一切的标准 7 2012年之开局——史上最淡之新年楼市 8 2012年1-2月，全国房地产市场深度调整