中低档白酒如何运作.pdf

中低档白酒如何运作 内容 内容 •中低档白酒目前及未来的销售渠道 -概述 -销售渠道的发展变化 -专业的产品直分销模式 -专业的分销队伍 -销售渠道的运作与管理 •组织结构 •客户关系管理的引进 内容 内容 •中低档白酒目前及未来的销售渠道 -概述 -销售渠道的发展变化 -专业的产品直分销模式 -专业的分销队伍 -销售渠道的运作与管理 •组织结构 •客户关系管理的引进 中低档白酒市场目前和未来的发展方向 现状- 以批发为主的销售形态 未来-销售变化的发展方向 •基本以批发为主销形式 •消费者潜在需求表现强 烈，品牌行销提上日程 •被动销售 •行业出现主流品牌 •窜货 •现代主流渠道的迅速发 •未能实行有区别的销售 展的影响 和服务 •行销模式的变化 •产品生命周期短 •新的厂商关系确立—— •政策利益策略 合作伙伴 •经销商的销售职能转变 •主流与品牌 •价值变化 •未能建立完善的运作系 统和运作方法 内容 内容 •中低档白酒目前及未来的销售渠道 -概述 -销售渠道的发展变化 -专业的产品直分销模式 -专业的分销队伍 -销售渠道的运作与管理 •组织结构 •客户关系管理的引进 各销售渠道在以前、现在和将来的角色 高 各销售渠道在以前、现在和将来的角色 中 低 渠道 以前