XX人寿云南分公司五人团队运作.pdf

拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine 1 队伍越来越大 伟大领袖毛主席: 伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀 念 没有队伍 革命导师陈独秀: 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影 队伍越搞越小 不可一世的蒋委员长: 不可一世的蒋委员长: 800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 2 将持续有效组织发展进行到底! 如果没有将组织发展溶入自己的血液,选择寿险营销肯定是个错误! 如果选择寿险营销是个错误,肯定是错在没有组织发展! 因为:你不发展组织,组织就不发展你! 3 一个坚强的组织最根本的要素就是: 4 5 最佳状态  老 总 解决干不干的问题  副 总 解决如何干的问题  营销培训部 解决会不会的问题  大主管 解决领着干的问题  业务主任 解决教着干的问题  业务员 解决肯干、会干、干好 此状态告诉我们，寿险队伍中最重要的位置是业务主任。 如部队一样叫“兵头将尾” ，系统掌在他们手里，队伍才能做大。 寿险的缺失在此。 6 找出目前最关键的人物 班长=业务主任 部队上班长最关键，他掌握着系统三大 条例。而几乎所有的将军都做过班长。所以部 队的系统最简单、实用、严密。而寿险团队的 系统被参谋【组训】掌握，能干的升官了，年 轻的缺实战能力，所以系统较难建立。而六人 团队的建设可解决此难题。 7 班长晋级之路 班长晋级之路 他们都掌握培养班长的同一系统 三大条例。从新兵班长 只用一年。 营长 连长 排长 班长 班长是通往将军之路 8