激励薪酬管理培训教材.pptVIP

第7章 激励薪酬;薪酬组合设计的策略;;;;;;如何发奖金？;如何发奖金？;如何发奖金？;;绩效工资与奖金的区别;;;;;;;;;;（1）股票期权的获利机制;;; （4）股票期权的形式（P264）; （4）股票期权的形式（续）;（5）股票期权的功能;;;7.2.2 长期激励的主要模式;7.2.2 长期激励的主要模式;;(1)计件制;计件制;(2)计效制;(2)计效制;单纯佣金制;混合佣金制;超额佣金制 收入＝（实际销售总额—定额销售额）×提成比率 ??例如，定额销售额为5万元，提成比率为2%，则销售10万元的产品收入为1000元 优点：激励作用与弹性管理效果明显，计算与操作简单易懂，管理成本低 缺点：人员收入不稳定，短期行为明显，对业绩水平低的新进员工的压力大。 适用范围：产品标准化程度高、市场广阔、客户分散、推销难度不大、销售季节性不强的行业与企业。;7.3.2 群体激励计划概述;7.3.2 群体激励计划概述;3. 群体激励计划的形式;斯坎伦计划、拉克计划与提高分享计划属于收益分享计划，雇主以生产率为标杆，给超过目标生产率的雇员提供现金奖励。;斯坎伦计划;举例;斯坎伦计划;斯坎伦计划;拉克计划;提高分享计划; 虽然上述三种计划采用不同的生产率测度方式与奖金计发公式，但它们都具有以下四个特征： 组织有明确的生产率目标； 奖励分配以团体为单位，这个团体可以是某个