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上海同盟广告 谈创意观点-- 客户眼中好创意 主讲人：陆穗雯 (海量营销管理 培训资料下载) 什么是“好的广告”？ • 一个客户的观点与经验谈 (海量营销管理 培训资料下载) 什么是“好的广告”（创意本身的观点） • 发挥我的好点子 + • 成为经典作品成为经典作品 + • 符合策略 (海量营销管理 培训资料下载) 什么是“好的广告”？（业务的观点） • 符合创意 + • 创意人员不恼怒 + • 客户大人可接受 (海量营销管理 培训资料下载) 什么是“好的广告”？（客户的观点） • 符合我意 + • 产品畅通 + • 制作免费 + • 明天上档 (海量营销管理 培训资料下载) 什么是“好的广告”？ • 创意：发挥我的好点子+ 成为经典作品+ 符 合策略 • 业务：符合策略+ 创意人员不恼怒 + 客户大 人可接受 • 客户：符合我意+ 产品畅销+ 制作免费+ 明 天上档 (海量营销管理 培训资料下载) 如何“卖掉”一个好的创意 • 来自客户的秘诀（以其道还治其人） (海量营销管理 培训资料下载) A. 如何符合我意？ 1）事前工作准备周密 2 ）迅速消化工作指示并澄清疑点 33 ））了解客户的产品了解客户的产品，，市场状况及竞争者动态市场状况及竞争者动态 4 ）彻底了解客户内部组织的动作 5 ）转化客户的语言为创意的思考模式 6 ）以客户的语言来卖创意 7 ）选定良辰吉日去卖创意 (海量营销管理 培训资料下载) 1）事前工作准备周密 • 书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略 • 详记客户作口头指示的语言 • 了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题 (海量营销管理 培训资料下载) 2 ）迅速消化工作指示，澄清疑点 • 马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同 时要求不足的资料，澄清问题，以确保准时交 货 (海量营销管理 培训资料下载) 3 ）了解客户的产品，市场状况及竞争者 动态以确保创意之可行性 • 产品生命周期（死马难当活马医） • 品牌的市场占有率及变动情形 • 产品的分销情况及销售渠道产品的分销情况及销售渠道 • 主要的竞争对手及其广告促销动态 • 产品的价格及市场定位 (海量营销管理 培训资料下载) 4 ）彻底了解客户内部组织的动作 • 谁说话最有力？ • 谁有最终决定权？ • 愿不愿意担责任愿不愿意担责任？ • 品牌负责人的个性 • 眼观四面，耳听八方，保持中立，勿入战场 • 切记：小鬼难缠 (海量营销管理 培训资料下载) 5 ）转化客户的语言为创意的思考模式 客户的语言 创意的思考模式 1）产品刚上市，消费者不知道 提升知名度 引起兴趣 2 ））竞争者太多竞争者太多，加强广告加强广告，增增 加强品牌偏好度加强品牌偏好度 指名购买指名购买 加销售