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第4章 经营预测 4.1 经营预测概述 4.2 销售预测 4.3 成本预测 4.4 利润预测 4.5 资金需要量预测 学习目标 掌握经营预测的各种预测方法和适用条件，重点掌握成本预测的具体步骤。 理解销售预测与成本预测、利润预测、资金需要量预测的关系，着重理解销售预测的意义。 了解经营预测的基本原则和程序。 4.1 经营预测概述 经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 4.2 销售预测 销售预测的基本方法可分为定性分析和定量分析两大类。 非数量分析法。 依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。 1、判断分析法 销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。 中盛公司有三名销售人员,一名经理。每个预测者预计其销售量和概率如表4-1所示。 先用概率计算出每个预测者的期望值，然后用加权平均法加以综合。 假设经理的预测更准确、更重要，将其预测的权重确定为2，而将销售人员的预测权重均确定为1，则综合预测结果为： 2、调查分析法 通过对有代表