上海中海紫御豪宅工作总结.pdf

始于地王使命 始于地王使命 为荣誉而战 为荣誉而战 中海紫御豪宅工作总结 策源事业二部 2012.06 前言 跟时间赛跑 实现从地王到中海紫御豪庭的华丽转身 3月底，策源正式全面参与中海紫御豪庭项目操作，此时，距项目预定开盘日仅剩 2个月的时间，项目团队各条线经历了无数次的加班、无数次开会展开头脑风暴， 火速推进工作进程，保证了项目的顺利开盘。 中海紫御豪庭的成功销售既是中海品牌号召力和高品质产品打造力的体现，更是 跟策源项目团队在公司领导亲力亲为的支持下，极大限度地发挥出策源在资源整 合、渠道深挖、高效执行、高端项目操盘经验等方面的突出优势是分不开的。 中海紫御豪庭的成功销售是精准的战略定位、高效的营销执行力、团队全体成员 放弃个人休息时间，一切以营销为核心付出辛勤工作的成果，本次总结既是对这 倾注工作人员汗水和心血的两个月历程进行回顾，也希望可以作为经验总结为策 源操作其他项目提供参考与借鉴。 成功背后的作战团体 ‧策略制定— 运筹帷幄，决胜千里 企划 ‧企划推广— 高效率物料制作成就高调亮相 现场环境全面部署生动造势 策划线 ‧媒体配合— 密集型拳集中爆破全城热点 渠道 •全方位渠道渗透— 内外结合、全民皆兵 •开拓区域精准渠道— 主动出击、深挖客源 拓展线 战略、战术 完美结合 公关 •资源洽谈— 四两拨千斤 活动线 •活动原则—成本一再压缩、客户质量精准升级 现场 •现场业务接待— PK竞争机制、全面素质提升 销售线 •高效开盘组织— 客户意向疏导、周全措施应对 一、企划策划线 企划策划线是策源中海项目团队的核心主力，为完成开发商各种应接不暇的要求，配合 开盘前的高强度工作，策源专为本项目配置了豪华企划阵容，集结了多位优秀企划同 事，多组并行争分夺秒地工作，以超强的意志和专业实力应对挑战。 每天发送数十封e-mail任务协调、信息沟通 每周完成超过三十项工作任务高强度工作、与时间赛跑 无数次地完稿及修改字斟句琢、画面调整、难关攻克 当加班成为习惯工作到深夜、O周末已是工作常态 开盘执行计划撰写及调整 前期策略规划——运筹帷幄之中，决胜千里之外 时间 过程 开盘前执行计划撰写 时间 过程 开盘前执行计划撰写 短短四天内， 3月23日 经历了撰写 至 初稿、多次 3月26日 头脑风暴、两 次汇报、历经 三轮修改最终 完稿。 开盘执行计划撰写及调整 前期策略规划——审时度势、因势利导 在公司领导高瞻远瞩的指导下，开盘执行计划在以下几 个关键部分进行调整，最终获得了开发商高层的一致认 可。 1. 企划推