世联_中山远洋城_大盘开发营销总结.pdf

谨呈：中汇房地产开发有限公司 大盘开发营销总结 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 案例分析——中山远洋城 ►项目位置： 中山市东区博爱六路 ►项目概况：别墅＋小高层+ 高层大平面＋酒店+商业综合 体 ►开 发 商：远洋地产 ►占地面积：100万㎡ （1500亩） ►建筑面积：200万㎡ ►容积率：2 世联营销关键动作 2008年8月1日进场，调整“新城中央，国际社区” ，推出“一个中山，只有一座远洋城”， “一生之城，成就一生”统领全局，同时紧锣密鼓营销动作，8月奥运，9月节庆，10月国庆，11 月感恩，12月新年五大主题，同时配合创新的营销手法，采取全方位营销渗透（特别是镇区），严 格把控服务与展示的品质，最终建立中山第一盘的形象。最终在年底顺利完成远洋地产的年度目 标。 取得的业绩：2008年中山市城区销售冠军；2009年上半年中山 本报告是严格保密的。 市城区销售冠军。仅09年截止目前已完成总销售额近14亿元。 总结分享 第一、项目定位回顾 第二、产品定位总结 第三、营销创新总结 本报告是严格保密的。 大盘项目定位 叠翠园、雅湖居、掬 复合型 从高端到普通 水湾、十二星座、领 的丰富产品线 峰、君临天下 我想做什么？ 专一型 保持定位的一 领域、尊域、美域、 项 致性和连贯性 别墅 目 定 判断一：市场的趋势 位 我能做什么？ 判断二：大盘规律 地段价值 项目本身 景观资源 人文资源 判断三：自身条件 资金状况 开发商本身 资源与经验 本报告是严格保密的。 宏观大势：城市化和人口红利等因素为房地产 判断一 市场发展带来巨大机遇 人口红利维持中国经济强劲增长—— 中国当前的人口结构有一个特殊的因素，那就是人口红利使得中国经济20多年来维持着 中国当前的人口结构有一个特殊的因素，那就是人口红利使得中国经济20多年来维持着 全球最为强劲的增长。上世纪80年代之后 ，我国总人口中劳动适龄人口的比重不断上 全球最为强劲的增长。上世纪80年代之后 ，我国总人口中劳动适龄人口的比重不断上 升，抚养比不断下降。20~60岁人口为财富创造期，目前我国该阶段人口占总人口比例 升，抚养比不断下降。20~60岁人口为财富创造期，目前我国该阶段人