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中药戒毒药——扶正康的创业融资 中文摘要： 本案例描述并分析了神田公司创业融资过程中所涉及到的各方面情况，从中药戒毒 药——扶正康项目的选择和研发，到制定详细的创业计划书，紧抓进入中药戒毒药 市场的难得的市场机遇，直到向风险投资机构进行创业融资的全过程，并就其可能 遇到的问题提出了思索。 关键词：中药戒毒 中小企业融资 风险投资 高技术企业 ABSTRACT The case describes the whole process and details in seraching for venture capital of Shentian Company. From the choose of major product(Fuzhengkang, a kind of herbal detoxification medicine) and RD, to completing the business plan so as to grasping the opportunity of entering the herbal detoxification medicine market, until the end of turning to venture capitalist to raise the capital. And the case also proposes some questions that may occur during the process for the user to analyze. Key words: Herbal detoxification drug Fund raising of small-or-medium enterprises Venture capital Hi-Tec company 中药戒毒药——扶正康的创业融资 1999 年下半年，江西神田制药有限公司的公司的主要发起人林源先生的工作核心是 准备公司以中药戒毒药——扶正康的创业计划书。林源先生下一步将要和投资商讨 论公司目前的首要问题——融资，即如何在此时引入创业资本，使公司发展壮大。 但是这毕竟是要在中国开发这样一个项目，中国的风险投资市场是什么情况，如何 去充分利用投资银行的作用，如何与融资服务机构（律师事务所、会计师事务所） 打交道，去约见哪些投资商、及如何在与投资商的沟通中更好的表达整个团队的想 法、使项目尽快得到批准呢，是林源先生现在主要思考的问题。公司的市场推广计 划虽然很好，但在行业的情况和公司的优劣势方面还存在哪些问题，这些都是在约 见投资商之前必须思考的问题。 公司概况 发起人 发起人林源先生为北京赴美留学归国人员，在国内他在北京科技大学获工学学 士，在校期间任校学生会主席，北京学联副主席，而后赴美国伊利诺斯大学获工商 管理硕士，在校期间任亚洲经济论坛秘书长。 回国后，林源先生曾任中国华能技术开发上海公司总经理，该公司为投资型企 业，在他任职期间亦兼任下属企业董事长或副董事长。其中包括上海汽车空调器厂 副董事长，浙江临安纺织服装有限公司董事长，绍兴钢铁公司董事长，上海麦克曼 气力输送有限公司董事长，总经理；上海华麟房地产公司董事长，总经理。华能国 际贸易公司上海分公司总经理，苏州龙泉制药有限公司董事长。为表彰他对加强该 公司对投资企业的控制，降低公司投资风险，合理调配公司资源，提高公司投资回 报等方面做出的贡献，总公司派他出席在新加坡召开的环太平洋经济论坛发言以示 鼓励。回国后林源先生还曾任美国 SERVICEMASTER 公司中国首席代表 （Corporate Consultant, China Representative ），该公司为财富 500 强之一，是全世界最大的综合 服务管理公司。在医院，药房，家庭病房，学校，物业，草皮，除虫，保姆等行业， 每项业务均为同行业第一名。该公司董事长，CEO，著名企业家BILL POLLARD 先 生是林源先生导师(mentor) 。林源先生当时的职责是调研中国市场，设立合资企业， 协助将公司成功的管理系统移植到中国。由于直接向 BILL POLLARD 先生汇报，这 份工作让林源先生学习到了世界顶尖级公司的投资决策方法，管理的精髓。该公司 已承诺在林源先生创立的公司中投资入股，并协助将产品打入美国市场。