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考虑为微型和小型企业融资 向中国金融机构 推荐的模式 Rainer Hartel 世界银行中国代表处 目的及背景(1)  微型企业与小企业（MSE）对经济增长和 就业有着重要贡献  缺乏资金是MSE成长的主要制约因素  实践证明用国有资本为SME贷款并不成功  国际经验需要商业运作  监管和信用评估政策需要修改 2011-8-30 2 目的和背景(2)  2000年7月世界银行在IPC运行了一个商业模型  这一方法是在许多新兴市场都取得的成功基础上 建立的  虽然入选这一模型的城市是北京，但可以被推广 到中国任何的城市市场。 2011-8-30 3 目的与背景(3)  业务计划书包括  市场调研  机构设置建议  财务预测  在吸引微型企业融资前先考虑小企业融资 2011-8-30 4 中国MSE市场的基本特点  3100万家族企业 平均资本：1万元人民币 平均雇员：2人  120万私营企业 平均资本:60万元人民币 平均雇员：2人  资本超过100万的企业仅有5万余家  雇员超过100人的企业仅有4000家 2011-8-30 5 北京市场的调查 北京的MSE市场  有10万家小企业  约30万家个体户 对350个企业的市场调查 调查问卷包括：  企业家  业务，包括供应商和顾客  融资渠道 2011-8-30 6 微型和小型企业融资产品的定义  微型贷款  1,000 – 30,000 人民币  平均 7,000 人民币  小额贷款  30,000 – 500,000 人民币  平均 85,000 人民币 2011-8-30 7 北京的市场调查：MSE状况  企业家  多在20至40岁  多数受到初中以上教育  半数以上有从商经验  多数在城市里居住3年以上  90％以上是个体户  企业  多数从事服务和贸易  80％运行超过一年  70％近来有所发展  几乎都为个人提供服务 2011-8-30 8 北京的市场调查– MSE 企业融 资  80% 在交易时货到付款  70 % 有银行存款  20 % 在家里存放现金  70 % 从未得到过银行贷款  多数从亲友处借款 2011-8-30 9 信用可信度和目标市场  信用标准 至少经营一年以上 存货周转: 至少每两个月 最低月采购额：1500元人民币  目标市场  37％