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融资租赁业务流程 融资租赁业务流程 融资租赁业务流程 • 融资租赁是一个需要规模化经营的产业，为了扩大业务规模， 租赁公司需要采取各种手段对租赁进行市场营销 • 一旦接触到业务，首先判断项目属性 转交战略发展委 进行下面程序 是否属于公司专业经营项目 员会进行项目研 发 是 不是 • 相互沟通 • 项目前期策划 • 项目实务操作 • 项目后续管理 融资租赁业务流程 2 相互沟通 • 为什么要沟通 • 都要沟通那些内容 – 整合社会资源的沟通 – 开展租赁业务的沟通 • 沟通所需要的手段 • 沟通所需要的材料 • 项目运作前期准备 融资租赁业务流程 3 为什么要沟通 • 融资租赁是知识经济，属于边缘产业，涉及的领域比较多，要 想整合这些资源，首先就必须进行沟通。否则， – 因观点和想法不一样，容易形成鸡对鸭式的谈话，资源难以 整合 – 都说租赁好，可没有整合这些资源的方法租赁也做不起来 • 通过沟通可以充分了解各方面对租赁的态度与合作意愿 • 通过沟通可将不同意见相互融合 • 沟通可以节约经营成本。在沟通阶段如果发现不适合做的租赁 的项目，在早期就可以叫停，免去不必要的人力、物力和财力 方面的花费 • 只有合作各方沟通到观点相近时，项目才可轻松操作。否则项 目有可能中途夭折 融资租赁业务流程 4 为什么要沟通 （续） • 只有信息对称，才能带来买卖公平，沟通是将信息对称最 大化有效的手段 • 融资租赁是新兴产业，需要说教和布道。沟通就是说教和 传道的过程 • 沟通的作用 – 项目市场营销的铺路机 – 服务贸易的重要营销手段 – 项目可行性评估和初级审查过程 – 项目风险的预测 • 沟通不是一对一的交流，而是一对多、多对多、多对一的 信息互换。这样的沟通可使信息更完整，项目成功率更高 • 沟通过程主要在租赁公司业务人员与合作伙伴间进行 融资租赁业务流程 5 整合社会资源的沟通 • 融资租赁完整的产业链是什么 • 在完整产业链上了解各方需求 • 与合作当事人是否有合作关系（协议） – 如果没有， • 最好补签定有关合作协议，加深了解与沟通 • 最好签定总对总协议，以便降低成本，或获得 佣金 – 如果有， • 应让有关合作方了解公司基本情况 融资租赁业务流程 6 在完整产业链上了解各方需求 • 承租企业 • 设备供应商 • 出资人 • 租赁公司 • 其他合作伙伴 融资租赁业务流程 7 承租人的需求