xx年北京金地格林小镇销售总结报告.pdf

金地格林小镇6——70%销售总结 金地格林小镇6项目组08年7月沉淀 前言： 这是一个不平凡的项目，只因“她”…… 是北京金地与北京世联的首次合作； 是北京世联第一个严格意义上的联合销售项目； 项目组在开盘前20天临危受命，紧急进场，全力筹备开盘； 经历了07年市场火爆到08年市场扭转直下，持续低迷； 因销售价格猛涨，佣金奖金部分超出预期，甲方以销售业绩 为由与我方重新签订销售合同； 团队核心成员均为首次独立操作项目，且因为公司调整或个 人原因，约1年的时间内项目组更换了4任销售经理、3任 项目辅策…… 1、“小镇6”初体验 2、营销阶段回顾 3、经验总结 4、不足与启示 5、成交客户分析 初识“金地格林小镇6”： ——亦庄首席低密度花园洋房，马驹桥区域代表楼盘 金地集团继“格林小镇”后在亦庄区域的又一力作； 项目位于传统亦庄外围，基本处于陌生区域； 05年区域内首个项目（样本）入市，07年初售罄实现价格不 足5000元/平米； 本项目07年年中入市后，大幅度提升区域认知度，成功撬动 区域价格平台，半年内实现区域价格100%涨幅…… 区域解读：“亦庄新城”中央生活区，区域发展热点 ——《亦庄新城规划（2005年-2020年）》 一、交通网络升级： 国贸 亦庄轻轨、京津城际快车的开通及亦庄内部 交通网络的升级，区域交通便利性将大幅度 提高； 二、配套设施完善： 亦庄老区 15年的发展，亦庄核心区域已经成型，随着 新城规划中大型体育中心及综合性医疗机构 新城-路东新区 的建设，区域配套设施将更加趋于完善； 三、企业持续进驻： 新城-核心居住区 已有50余家世界500强企业进驻亦庄，伴随 着新城持续发展，将有越来越多的优秀企业 进驻亦庄； 新城-南部新区 四、新城成为焦点： 新城-环保产业园区 亦庄核心区域土地已经严重匮乏，新城正式 成为区域发展的焦点，并成为带动亦庄经济 地铁5号线延长线 发展的新引擎。 京津塘高速公路 低密花园，交通便利，产业支撑，发展强劲，新城核心 入市背景：07年区域内首个新盘，稀缺“品牌”花园洋房 国贸 亦庄·北岸 瀛海名居 样本 天鹅堡 珠江·奥古斯塔城邦 本项目入市时，区域内仅有天鹅堡、瀛海名居在售，两个项目均为类别墅产 品，且已经历较长的销售期，销售速度缓慢。本项目为区域内1年以来首次 推出的新盘，同时也是唯一一个在售花园洋房项目，竞争压力相对较小。 入市背 景： 项目 物业类型 在售产品 价格 销售情况 备注 天鹅堡 独栋/联排 一期剩余独栋 500-700万/套 06年5月开盘，剩余 已销售1年，销售速度 /叠拼 一期尾房 缓慢，月均速度2-3套 瀛海名居 独栋/叠拼 洋房210-360平 9000-9500元/平米 04年4月开盘，尾房 已销售3年多，销售速 /6层洋房 米 阶段，剩余140套 度较慢，月均速度15套 样本 4-6层洋房 复式200平米 5500元/平米 05年4月开盘，