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6. 市場區隔與目標市場 大綱 大綱 前言：雜誌何其多！ 目標市場行銷 市場區隔變數 市場區隔的評估 選擇目標市場 2/42 前言：雜誌何其多！ 到聯合新聞網的聯合書報攤看看有多少種雜誌在那刊載文章？ 還沒貼完呢！算一算，超過60種。 3/42 前言：雜誌何其多！ 到稍有規模的書店看看，架上有多少種雜誌？ 概略算一算，起碼上百種。 4/42 前言：雜誌何其多！ 前言：雜誌何其多！ 以上其實只是小部分， 台灣雜誌市場上共有多少雜誌？ 包含零售或訂閱、各式語文、全國或地方的， 估計有______種以上！ 4000 含政治時事、財經、企管、科學、時尚、健康、 生活、親子、電玩、運動、藝文等類。 各類產品百花齊放形成現代社會的多元市場 5/42 目標市場行銷 區隔變數 區隔評估 選擇目標市場 一、目標市場行銷1/9 一、目標市場行銷1/9 市場 目標市場 ? 多元市場 異質性 行銷 市場異質性又來自什麽呢？ 眾多企業的目標市場行銷來自市場異質性 多元市場來自眾多企業的目標市場行銷 6/42 目標市場行銷 區隔變數 區隔評估 選擇目標市場 一、目標市場行銷2/9 一、目標市場行銷2/9 目標市場行銷(target marketing) 廠商根據某些購買者特性分類廣大的市場， 然後為某群購買者提供產品利益 例：消費者頭髮特色 不同的市場 不同廠商選擇進 入不同的市場 有頭皮屑 時常燙髮 乾燥分叉 有染髮 7/42 目標市場行銷 區隔變數 區隔評估 選擇目標市場 一、目標市場行銷3/9 一、目標市場行銷3/9 ? 市場異質性 目標市場行銷 多元市場 市場異質性(market heterogeneity) 市場上的購買者具有多樣化的需求 以吃為例： 控制體重：水果、青菜 看電影時：爆米花、可樂、滷味 上課遲到：茶葉蛋、麵包 老闆請客：高級法式