目标市场的开拓.pdf

目标市场开拓 目标市场开拓 当朋友说你整日忙于 “四处求人”时…... 当朋友说你整日忙于 “四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 焦虑、疲倦、烦乱、无聊、无助…... 焦虑、疲倦、烦乱、无聊、无助…... …… 你的 …… 你的 !!! 为什么 为什么 我们真正害怕的 我们真正害怕的 我们真正害怕的 是： 是： 是： 主顾来源的 主顾来源的 枯 枯 竭！ 竭！ 枯 枯 竭！ 竭！ 枯 枯 竭！ 竭！ “巧妇难为无米之炊” “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准 能够始终保持一定量的、有价值的准 主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 今天咱家包饺 今天咱家包饺 子， 子， 你家呢？ 你家呢？ 在销售行业中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 我该怎么 我该怎么 做？ 做？ 心法修炼一 想方设法认 想方设法认想方设法认 识更多的人 识更多的人识更多的人 心法修炼二 销售中的80%时间应 销售中的80%时间应 用在主顾开拓 用在主顾开拓 心法修炼三 主顾开拓是一个 主顾开拓是一个 持续不断的过程 持续不断的过程 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 市场细分 市场营销: 是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价 值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程. 菲利普-科特勒 问题: 1.谁在看重银行的利率? 2.谁在慧眼看保险? 3.我每天在和谁谈保险? 细分 标准: