区域市场深度分销预案2.pdf

机密 区域市场深度分销预案 版本：1.0 2002年4月1日 和君创业研究咨询有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO., LTD. 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可， 其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 和君创业研究咨询公司 1 目录 一、区域市场概况 二、区域市场分析 三、深度分销策略 四、深度分销导入 1、整理分销渠道，建立二级网络 2、合理使用费用，规范市场行为 3、加强信息反馈，快速响应市场 4、建立科学规范，提升管理能力 和君创业研究咨询公司 2 一、区域市场概况 公司名称 维维长春分公司 经理 陈凯麟 财务人员 1人 员工构成 业务人员 8人 总计 9人 辖区范围 吉林省及内蒙的呼兰浩特、通辽 辖区人口 2500万 年人均收入 城镇：4810 农村：2022 所辖区域 数量 未覆盖数量 地、县状况 地级 10 0 县级 49 2 1、长春市场部（李 微）；2、吉林市场部（张立辉+延吉市场）； 所辖市场部 3、四平市场部（刘保卫+梅河）；4、松原市场部（魏良文）； 5、通化市场部（赵春明）。 一级经销商 18个 销售额 2392万 2001年销售状况 任务指标 2284万 2000年销售额 2336万 2002年任务指标 2477万 拨入额 使用额 综合费用 469768 434080 2001年费用使用 促销费用 374027.44 373810.07 和君创业研究咨询公司 3 专项费用 107424.01 105124.81 2002年长春分公司一季度销