少儿市场的开拓.pdf

少儿市场的开拓 •怎样使用展业工具 • 你好，我是保险售后服务部的，这个小 区（村）由我来负责，麻烦问下赞加有 没有卖保险，我来给您服务一下好吗？ • 1。展示保监会的文件。 • 2 。聊天赞美 • 3 。讲风险（银行降息、担保公司） 1见客户的技巧 要挑好时间段，因为人家正在忙的时候你去 打扰会让人很反感，基本不会有任何效果 进门后，先介绍自己，我是太平洋保险公司 的XXX，（现在有很多业务员不敢正视自己，做着还 觉得卑微，那会让自己很累）说话时，要注意你的 眼神和气势，要自信，声音要洪亮。 接着掏出资料或是展业工具，跟客户讲：我 就给你介绍5分钟，如果你觉得有用，我就多讲一 会，如果没有用，我就马上走，不会耽误你太多时 间。 • 另外：你觉得客户有兴趣谈下去，千万不 要喋喋不休的一直讲保险如何如何好，而 是适当的提出保险的某些不足之处，因为 你要考虑到一点，可能你的同行，在你之 前就已经拜访过此人，也讲过同样的话术 ，说不足之处的目的是，就算你不讲，客 户也在试图找保险的缺点，这是消费者的 本能反应。先说出来,反而解除了客户的戒 备心理.又显得你很实在,现在推销者的坑\ 骗\拐\诱得事实先例太多了，这也让这个 行业更难做，所以你要巧妙的把这种现象 说出来，以表明你不是这样的人 • 再有就是，在适当的时机向其讨教他对你们这个 职业的看法，并希望得到他的建议。目的有两点： • • 1。你会了解到他讨厌什么样的推销员或是怎样的 推销方式 • • 2。人都有一些想向别人传教的意识，以此而获得 一些成就感和一点虚荣心，这样做就比较容易拉近和 客户的距离，从而获得对方的好感! 在整个拜访过程中，记住，你 的心态气势是重要的，不要因为自己 是新手或只是一个小业务员而比别人 矮上一截，从而让自己不停的向对方 傻笑、颔首、感谢，搞得像是一个老 乡见到中央领导一样，而是要把自己 处在和他同等的心态位置上，心态气 势保持这个标准就行了。 • 电话约访（缘故）： • 你好！请问你是XXX 吗？？我是中国太平洋保 险公司售后服务部的工作人员XXX,是这样的， 最近我们公司，为了回馈所有的老客户，刚刚 推出存钱送补贴的政策，我有2个名额，我觉 得咱俩关系不错，第一时间就告诉你这个好消 息，你什么时候有空，我过去给你送个资料。 “乐享”来临对我们寿险人意味着什么？ 1.一个绝佳的少儿市场开拓的机会。 2.一个绝佳的增加收入的机会。 理 由 孩子是祖国的希望、父母的寄托，望子成龙，望女成凤，是父母 一生的期待。谁都不会让自己的孩子输在起跑线上。 天下父母无不希望子女能够在健康、平安中长大成人，期望他们 能够无忧无虑地生活，快快乐乐地成长，然而，在孩子成长过程 中，难免会遇到疾病、意外伤害的威胁。因此，及早为孩子准备 一份生活、教育、医疗费用，是每个父母爱心和责任心的体现。 尤其是现代，一个家庭面对溺水、车祸、烧伤等意外事故，因家 庭装修而导致孩子中毒、白血病等不测，未雨绸缪，给孩子购买 少儿保险就成为必要，这就为营销人员销售少儿保险提供了广阔 舞台。那么怎样进行少儿保险营销呢？笔者认为，首先必须充分 了解少儿保险市场的特点。 目标市场 1.幼儿园 2.医院、幼儿科 3.少儿诊所门口咨询 4.小区、农村街坊、少儿群 5.服务老客户（加保） 产品组合 • 金佑人生+乐享安康 • 状元红+乐享安康 • 宝宝安康+乐享安康 • ··········· 谢 谢 养老您准备好了吗？ •退休—不工作以后享受休闲的生活. •退休—不工作以后享受休闲的生活. “ •养老— 老”是客观事实且是需要 “养” 的! 老”是客观事实且是需要 “养” 的! •养老— “