2008年铁矿砂行业分析及融资解决方案.pdf

铁矿砂行业分析及融资解决方案 1  为什么要进行行业分析？  我行贸易融资的思路是什么？  怎样进行行业分析？（用一个例子来说 明） 2 为什么要进行行业分析？  竞争环境的变化（客户的需求）  从风险的控制角度  从市场的选择、客户的开拓角度来说 3 客户的要求高了  现在，从事国际贸易的企业比过去要求高了，越来 越希望商业银行提供的服务能够使它的整个交易过 程变的更加顺畅、能够扩大信息来源和减少风险， 从而使出口商更快地得到付款，进口商更好地管理 货物。  从最初的交易支付和现金流量控制，发展到管理咨 询、信息提供、价值增值、综合理财等的需求。这 种变化意味着对现金流、贸易流、物流、信息流管 理要求的提高。 4 他们需要的是专家！  在国际贸易领域，银行必须从仅仅提供商品交易中的资 金运作服务，发展到介入商品交易的全部环节，形成供 应链融资的新理念：将供应环节中商品、信息、资金三 方面的循环进行一体化整合管理，为国际贸易周期各个 环节上的服务综合为一个产品包。  不但银行为他们提供金融产品和服务，而且希望从 银行这里了解整个行业的状况，相关企业的信息， 扩大信息来源渠道，为他们提供全方位、多层次的 金融服务。 5 银行将来的方向： 银行不但需要继续注重传统的贸易结算 和贸易融资产品，更重要的是关注整个国 际贸易供应链的整合和价值链的管理。 6 “每一个企业都依托着一个行业” “只有了解行业，才能真正了解单个企 业” 7 量身定做的才是最合适的  “环环相扣”，对环节绝对不允许出现真空 对行业特点和商业模式要细致了解，要懂得行业的“游 戏规则”，对商业流程每个环节的都要非常清楚，“一 环扣一环”，“环环相扣”，对环节绝对不允许出现真 空。  “量身定做的才是最合适的” 根据行业特点和业内通行的商业模式（游戏 规则）来设计可能的融资方案。 8 只有了解，才能真正知道风险到底在 哪里？ 对一个行业了解越深，浸泡越久，就越 了解这个行业的的运行特征和游戏规则， 就越熟悉这个行业的资金流和物流特征。 我们就可以根据这个行业的风险采取相应 的风险防范措施，提高对风险的把握程 度。 9 只有了解，才能感觉到机会  便于客户经理寻找客户，改变 思维方式  “发散思维” ———“根据质押 品找客户”；  “链条思维”———从整个供应