中原2010水榭春天开盘总结.pdf

是完美，更是开端 ——莱蒙·水榭春天一期开盘总结 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 1.17，水榭春天开盘 “国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘 501套单位全部推出 ，销售435套，销售率87%，销售金额7.2亿——速度及价 格两者平衡拿捏到位的明星大盘 水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘 项目概况 项目节点分析 销控分析 一、项目概况 基本情况 莱蒙·水榭春天位于深圳大福田CBD中央 居住区居住区 ，龙华人民路旁龙华人民路旁 ，毗邻地铁毗邻地铁44号线红号线红 山站，是大福田内唯一具备如此大规模体量 的地铁生活的高品质大盘. 总项目技术指标 总用地面积：约167000㎡ 总建筑面积：约565902㎡ 先行启动区域2#项目技术指标 占地面积：约8.5万㎡ 建筑面积：约29万㎡ 住宅建筑面积：约26万㎡ 容积率：≦3.44 户数：总户数约2500套， 分三期开发，一期 约约501套套 一期户型配比——主力户型小3房为主；辅助120及145的3房与4房 类型 建筑面积（㎡） 户数 户数比 中四房中四房 145 33 7% 3房2卫 120 68 13% 小三房 85-88 335 67% 2房 69 65 13% 合计 501 100% 一期各户型分布情况 项目概况 项目节点分析 销控分析 1、关键营销节点 营销节奏紧凑，节点铺排密集，营销中心开放至开盘仅42天，制造 一波高于波高于一波的市场影响力波的市场影响力 ，，成功制造成功制造 “春天效应春天效应” 时间 营销节点 1010-2424 香蜜湖展厅开放香蜜湖展厅开放 ，接待客户咨询接待客户咨询 2009-12-05 水榭春天正式开放营销中心 1212- 1212 诚意登记开始诚意登记开始 ，1010万元万元//套诚意金套诚意金 水榭春天新品发布会暨《我和春天有个约》主题曲首发，地点福田 2009-12-13 香格里拉大酒店香格里拉大酒店 2010-01-01 样板房开放，同时进行诚意客户梳理 0101- 1414 获得预售许可证获得预售许可证 ，，算价升级算价升级——派选房顺序号派选房顺序号 1月17日在福田香格里拉大酒店盛大开盘，选房方式为按派选房顺 2010-01-17 序号顺序选房。开盘当天成功选房的客户可享受98*98*98折扣。 2、各周客户到访量，刷新龙坂片区历史 客户到访量月到访近7000批（其中含老客重复回访），刷新龙坂客流量历史 截至开盘前，累计认筹1000个（10万元/筹）；升级501个 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 开放营 日期 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周