世联2012年湘潭市中央一品2011年总结.pdf

中央一品 2011年总结2012年营销总纲 谨呈:湖南徳客隆置业投资有限公司 本报告是严格保密的。 1 本报告的思路 目标提出 目标及问题 核心问题 销售总结 2011营销总结 营销总结 客户分析 宏观大势 市场分析 竞争分析 营销策略总纲 核心策略 形象定位 推广策略 策略总纲体系 展示策略 推售计划 营销总控 本报告是严格保密的。 费用预算 2 2012年目标 “稳中求胜，尽快出货” 速度：实现全年1.8亿的销售任务 年底实现1-5# 90%以上的销售率， 约400套； 价格：“稳中求胜”。继续保持平稳价格， 同时可根据市场情况调整价格策略； 1-5号栋可售房源共计449套（已拿证），在目前市场情况 下，应尽快出货，减少存货压力； 本报告是严格保密的。 3 速度目标解读 2011年6月份进场，截止2012年1月，可 2012年目标销售400套房源， 销售房源共623套， vs 月均销售40套 ； 推出267套房源，销售179套，月均销售 29套; 所在板块 热销项目 2011年市场转冷 销售均价 后月均去化速度 建设路口 华雅花园 7-15套 3800 市府 纳帕溪谷 10套 4500 2011年10月份市场转冷后，市场热销项目去化速度下降 40%-50% 2012年月均目标销售套数超出2011年平均水平30%，且在目 前市场环境影响下,去化速度很难完成； 本报告是严格保密的。 4 目标下的问题 2012年的核心问题 2012年市场不确定性，市 Q1 在目前的市场 场情况仍不容乐观 环境及库存压力下