爵士公寓项目总结.pdf

爵士公寓项目总结 隆塬房产代理事业部 程辉 1月18日开盘，5月4日完美售罄 销售套数255套 销售面积16240.04㎡ 奇迹是如何诞生的？ 销售总金额约4612万元 淡市下，短短三个月，住宅就实现百分百销售! 2 项目简介 项目技术指标 占地：2141.54㎡ 总建筑面积：19876.66㎡ 住宅面积：15986.33㎡ 商业面积：1955.99㎡ 总户数：住宅250套，商业35套 容积率：3.8 周边配套：建设银行、湖溪市场、 湖溪中学 交通状况： 9路、13路、16路、27 路、318路公车直达本项目 开盘时间：2009年1月18日 入伙时间：预计2009年8月 3 项目遇到的销售困境 产品非主流 形象展示不到位 样板房开放滞后 推广渠道少 无品牌优势 4 销售困境一：产品非主流 户型 面积 套数 占百分比 一房（可改两房） 60.87 234 94% 二房（可改三房） 100 8 3% 三房 120 8 3% ◆本项目主力户型为60.87㎡的一房一厅，少量100- 120㎡两房三房；而市场需求的主力产品是100-120㎡ 的两房三房； ◆产品自身亮点不多，户型简单，建筑风格不明显。 面对同区域的非主流产品，我们该如何寻求突破？ 5 销售困境二：品牌劣势 对于开发商而言 爵士公寓项目是开发商的第一个房地产项目，缺乏开发经验； 开发商无任何品牌优势； 开发商自身人力投入不足。 对于隆塬房产而言 爵士公寓是隆塬房产独家代理的第一个项目，代理品牌暂未树立； 由于开发商人力投入不足，项目团队需要投入更多的人力物力资源。 面对品牌劣势，我们如何在竞争中脱颖而出？ 6 销售困境三：推广渠道少 ◆ 《今媒体》整版广告，但 次数有限，只在开盘前打过 两次广告； ◆ 《惠州日报》、《今媒体》 的二手楼市广告，但版面有 限，客户的关注度并不高； ◆ 派单，但效果不理想。 面对有限的推广费用及推广渠道，我们如何去寻找客户？ 7 销售困境四：形象展示不到位 案场外围部分 图一 场地未平整； 图一 图二 围墙未包装； 图三 楼体无展示面；