2019年农产品营销策略课件.ppt

主讲：XXX XXXXXXX 2016年12月23日;主 讲 内 容 农产品基本知识 农产品市场现状、问题与前景 农产品营销策略 农产品营销创新 ;农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。;(一)农产品分类;植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品;;（三）农产品消费需求 ;2、农产品的消费需求特征;;4、 消费者对农产品消费需求的变化;二、农产品现市场状、 问题与发展前景;（一）市场现状;（二）存在的问题;危机相伴的日子; 我们对大地做了什么？;反 思;（三）农产品发展前景;产销生态安全有机产品;流通领域 ——批发领域加强农产品批发市场信息、检验检测系统 及仓储、运输等基础设施建设 ;三、农产品营销策略 ;产品策略;（一）、产品策略;人无我有 人有我新;错季节策略;农产品生产的季节性与市场需求的均衡性矛盾日益突出，由此带来的季节性差价蕴藏着巨大的商机。;近年来人们的消费习惯正在悄悄发生变化，出现了崇尚鲜嫩食品的新潮流。;人民已不在满足于吃饱，而是更注重吃好，吃出营养和品位，优质农产品的市场前景十分看好。农产品市场营销的基础。;根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。;适应消费需求的异质化;人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。;适应了现代社会的快节奏;自然化产品;绿色化食品;随行就市策略;影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： 定价目标 公司方面 竞争对手方面 顾客方面 - 成本因素 - 市场因素 - 政府因素 ;产品定价策略;在现代市场条件下，顾客往往更加以品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。;一个产品所处的四个品牌经营阶段; 强劲品牌的支撑 ;（四）农产品加工化策略;加工化策略;利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。; 广告策略 营业推广 人员推销 公共关系;根据推广对象不同 1.对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝、活动竞赛等。 2．对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户：折扣鼓励、配套优惠 龙头企业：奖金，提供免费旅游，提供培训学 习机会，给予一定比例提成 ;包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。;包装设计的原则;突出产品形象 突出产品用途和使用方法 ???????? ; 包装策略;（5）附赠品包装策略;所谓绿色化营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。;绿色营销： 强调营销组合中的“绿色”因素—— (1)注重在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害、符合绿 色产品的开发和经营； (2)实行“低投入持续型”新农业政策,在农产品生产中减少农药、化肥的使用,为农产品绿色营销提供???生产供应基础。 ;农产品网络营销： ——“鼠标+大白菜”式营销. 它主要是利用互联网开展 农产品的营销活动，包括 网上农产品市场调查、促销、 交易洽谈、付款结算等活动。 ;农产品网络营销的优势;开展网络营销，需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况和人力资源： 1、农产品特性 网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。 2、财务状况。农户和企业等营销主体应该根据自身的 财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。 3、人力资源。要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。;发展农产品网络营销的障碍——农产品网络营销人才缺乏;农产品网络营销类型;1、通过互联网调查市场情况 ;;2、免费发布农产品信息 ;3、加入专业经贸信息网和行业信息网 ;4、基于网站的农产品网络