贵阳小鸟高尔夫项目市场调查amp;营销策略报告.pdf

小鸟高尔夫项目 市场调查营销策略报告 2009年1月2 日 1 本案谨呈： 贵阳南明区鸿宇房地产开发有限公司 感谢鸿宇公司对我们的信任和邀 约, 我们将秉承一贯“专业、严谨、 务实”的作风，凭借多年操作地产项 目之经验和对项目的深刻理解，为 本案提供专业、有效的解决方案。 ——基点企划项目组 我司对于本项目目标的理解 战略目标 通过本项目提高鸿宇地产公司的品牌知名度，市场占有度 及竞争力。 1. 最大化地挖掘地块价值，最终实现项目的合理利润； 经济目标 2. 项目资金平衡——实现一期住宅的成功销售，为二期物业提 供资金支持； 3. 以一期试探市场同时为二期物业发展提供重要的参考依据。 控制风险 尽可能避免市场风险，保证项目成功开发。 项目研究的工作阶段划分 2008/12/17 2008/12/28 2008/12/31 2009/1/2 第一阶段 第二阶段 第三阶段 市场调研 发展战略与项目定位 物业发展初步建议 区域宏观经济背景研究 项目界定及研判 营销策略 工作内容 房地产市场调研 问题结构化分析 推广策略 及流程 专业人士访谈 市场机会点的挖掘和分析 物业发展建议 一线销售人员访谈 案例借鉴和分析 消费者访谈 项目整体发展战略 项目定位深化 物业发展构思 市场研究组 策划组 策划组 支撑本次报告的原点——市场调研 内容及方法 针对小鸟高尔夫项目的市场特性，市场组从12月17日——12月28日开展了为 期11天调查，具体调查方式为： 市场调查之—— 1. 定量研究 ① 数据采样：基点通过自身操盘累积的客户数据库，对目标消费者进行数据 化筛选，结合本项目在特征进行了分析，准确定位该区域客户成交类型形 态。 ② 电话访问：基点通过自身累积的意向购房客户的电话样本库，由专职电话 访问员进行了相关问题的访问，目的在于了解目标客户对该区域的消费度 和认知度。 ③ 街头拦访：基点调查组准备了相关问题问卷，在林城花都、经典时代、幸 福家园、大正雨曦城及万象国际等多个项目附近通过拦截客户的方式进行 了消费者口头访问调查，目的在于使调查的针对性更强。 市场调查之—— 2. 定性研究 ①消费者深度访谈：基点罗列了相关问题20余个，征询消费者对问题的 个人看法，并通过甄选得出结论。 ②专业人士访谈：对专业人士进行深度访谈，征询专业人士对专项问题 的看法。 市场调查之—— 3. 探索性研究 ① 文案研究：二手数据收集、历史数据分析等。 ② 典型调查：针对典型案例、主要竞争对手的单项调查。