2019年目标市场营销战略教材.pptVIP

第五章　目标市场营销战略;第五章　目标市场营销战略;目标市场营销战略就是企业在其资源有限的条件下，根据市场需求的异质性，把整体市场划分为若干个子市场，并选择相应的子市场作为企业的目标市场，从而更有效地发挥自己的资源优势，更好地满足顾客的需求，实现企业的营销目标的一种营销战略。 目标市场营销战略具体包括市场细分(segmenting)、目标市场选择(targeting)和市场定位(positioning)三个步骤，因而又被称为STP战略。 ;第一节 市场细分;一、市场细分的概念;二、市场细分的作用;案例日本钟表打入美国市场(1)　;案例日本钟表打入美国市场(2)　;案例市场细分显机遇，均分江山建奇功（1）　;案例市场细分显机遇，均分江山建奇功(2)　;案例市场细分显机遇，均分江山建奇功　(3);案例市场细分显机遇，均分江山建奇功(4)　;三、市场细分的原则;四、消费者市场细分的标准;???堂研讨;第二节 目标市场选择;一、目标市场的概念;二、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;案例：不变的可口可乐;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;案例:联想家用台式电脑细分;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;案例:日本的“尿布大王”;四、选择目标市场战略的条件;第三节 市场定位;一、市场定位的概念;?营销视野　定位的起源;二、市场定位的方式;三、市场定位的步骤;四、市场定位的战略;五、市场定位的方法;第四节 市场营销组合; 企业在选定目标市场及其战略以后，能否成功主要在于是否有良好的市场营销组合。;一、市场营销组合的定义 ;二、市场营销组合的构成 ;三、市场营销组合的特点;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构