第6章节医药市场竞争战略资料.pptVIP

第6章 医药市场竞争战略 市场竞争者常采用的竞争手段、基本战略； 医药市场营销过程中竞争战略的概念 掌握 熟悉 了解 不同市场竞争地位的医药企业的营销战略和竞争过程中不同企业所采取的各种方法和特点； （一）保存自己，消灭敌人 （二）实行积极防御，反对消极防御 （三）战略上藐视敌人，战术上重视敌人 毛泽东：人民战争战略战术的基本思想 第1节 竞争者分析 一、识别竞争者 （一）竞争者的概念及分类 狭义的竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似，价格相似，并且有相似目标顾客的企业。 广义竞争者是指所有与本企业争夺同一目标顾客的企业，不仅包括现实竞争者，还包括潜在的竞争者。 一、识别竞争者 1、从生产商角度划分竞争者 现有竞争者 潜在竞争者 替代竞争者 一、识别竞争者 2、从市场流通角度划分竞争者 行业竞争者 品牌竞争者 需求竞争者 一、识别竞争者 3、从市场地位角度划分竞争者 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 一、识别竞争者 （二）识别竞争者 产品角度 市场角度 第1节 竞争者分析 二、判别竞争者的战略和目标 市场目标 利润目标 发展目标 第1节 竞争者分析 三、分析竞争者的优势和劣势 （一）资料搜集阶段 （二）分析评估阶段 （三）定点超越阶段 第1节 竞争者分析 定点超越的步骤 1.确定定点超越项目； 2.确定衡量关键绩效的变量； 3.确定最佳级别的竞争者