竞争企业的成功要点资料.pptVIP

企业1：红太阳 红太阳集团，核心企业是南京红太阳股份有限公司（000525），主要业务是农药，其它业务包括油漆涂料、种业、生物医药等。 集团资产25.8亿元，股份公司资产10.85亿元。 基本情况 研发：员工总数达到了4600余人，具有中专以上各类专业技术人员1360人，其中本科以上涵盖56个专业，来自38所大专院校的386名；中级职称以上、硕士研究生以上的158人，各类中高级管理人员269人。同时，组建了红太阳生物工程研究院、企业博士后工作站，并将利润的30％做为科研基金与基础研究费用。 网络：建立了覆盖全国31个省、市、自治区的2098个地、市、县农林植保系统和农资经营单位为主体的“农药、种子试验、示范、推广和销售网络”，以及远销38个国家和地区的“国际销售网络”。 信息：4000多个不同岗位，不同地区的信息交流网，25所大专院校、科研院所近600多名专家、教授，28个省1500多家农技推广站，近3000家市场客户，国家部、省、市、县各级领导500多人。 农资连锁（概况） 红太阳农资连锁集团公司成立于2002年3月19日，由红太阳和南京天和公司投资8000万元人民币共同组建。 宣传“红太阳农资无假货”的经营理念，按照统一经营理念、统一店面标志、统一产品采购、统一商品配送、统一技术服务、统一信息管理的原则进行农资连锁的经营，目前已在江苏、安徽、江西、广西、重庆等地投资设立连锁公司30多家，形成了覆盖5省30多个地市区县380多个乡镇的“红太阳农资连锁”经营网络。 计划在未来五年内，投资5亿元人民币，与全国农资行业同仁一道，通过整合上游产品供应商资源和下游产品经销商资源，建立起覆盖全国“千县万乡十万村”的农资连锁网络，并通过信息技术，实行电子商务经营的网络管理。 农资连锁（发展规划） 第一步（2002-2003年），试点推广阶段。选择10个办事处，在原有营销网络中，每个省选择2-3家经营能力强，终端网络全，推广服务好且具有一定管理能力的地（市）县经销商为合作伙伴，由红太阳控股成立连锁有限公司，作为批发配送中心。经营范围以农药销售为主，肥料、种子销售为辅。加盟店的发展以成熟一家，发展一家为原则，不强求，不急于求成。 第二步（2004-2005）发展延伸阶段。在以上区域，发展地（市）县全面发展配送连锁经营公司，要求覆盖80%的市场，工作重点转移到发展乡镇村加盟店，经营范围由农药为主重点向经营肥料、种子农膜、农业器械一条龙服务方向发展。管理重点由原来的传统经营模式向网络化电子商务经营模式转变，基本实现“统一采购、统一配送、统一品牌、统一服务、统一核算”的网络电子商务管理。同时完成华南、华中、华北三大加工分装制造中心的筹建。 第三步（2006年）深入完善阶段。继续增开连锁网点。全部连锁经营网点实现网络电子商务管理，五大分装制造中心按照“分工协作、统一管理”的原则开始运营。完成产业链、供应链、价值链的有机整合和红太阳农资连锁集团的包装上市。 农资连锁（政府资源） 1、列入国家计委“十五”重点攻关项目。 2、列入国家计委“十五”重点工程，拨款2000万元。 3、列入国家经贸委信息化带动产业化项目，1000万元支持。 4、列入国家农业部重点农业信息化带动农业产业化重点工程，约1000万元。 5、列入国家科技部信息化带动农村致富重点项目，约500万元。 6、作为江苏省政府“十五”信息化带动产业化样板工程，拨款1000万元。 7、列入南京市“十五”五十项奋斗目标。 8、国家经贸委、农业部牵头成立扶持领导小组。 9、江苏省计委钱主任挂钩负责。 朴实的企业文化 企业精神：科技兴企 以人为本 产业报国 以强为荣 管理理念：三脑（内脑、外脑、电脑）、三场（官场、市场、现场）、三本（人本、资本、成本） 管理模式：不做火车头,组建联合舰队；“小铜钱”理论——外圆内方 社会价值：承载生命科学民族产业之希望；为投资者、为社会、为员工服务 人才观念：上帝造人,红太阳造就人；“金手铐”理论--由利益共同体和事业共同体；转换成命运共同体和事业共同体；事业留人、感情留人、薪酬留人、培训留人；品德 知识 才能 感情 市场战略：买中国卖中国、买中国卖世界、买世界卖中国、买世界卖世界 员工精神：红太阳光荣我光荣、我为红太阳争光荣;；红太阳发展我受益、我为红太阳争效益 。 强势产品研发 目前拥有世界前瞻性高科技农药产品86个，其中有10个填补国内空白，有10个达到世界领先水平，有5个获得国家级新产品和专利。2000年初曾被世界农药权威杂志《英国环球植保》称赞为“世界超高效农药的生产王国”。近两年重点开发生产的产品有： 以吡虫胺为代表的吡啶类杀虫剂； 以二嗪农、毒死蜱为代表的有机磷类杀虫剂； 以杀螨特、霸螨灵为代表的杀螨剂； 以百草枯、敌草快为代表的吡啶杂环类