健力宝营销体系中央计划系统流程.pdf

●中央计划系统流程 健力宝营销体系健力宝营销体系 健力宝营销体系健力宝营销体系 中央计划系统流程中央计划系统流程 中央计划系统流程中央计划系统流程 健力宝销售公司 2002年8月28日 广东健力宝集团销售公司 背景与目标背景与目标 背景与目标背景与目标 ●中央计划系统流程 • 背景 ： – 饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、 流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更 高的要求； – 营于思而销于行； – 健力宝销售公司于2002年4月重组后 ： • 强调中央计划系统的分析能力和计划能力 ； • 强调行销业务系统的执行能力和规范性； • 强调服务支持系统的服务能力和管理水平 ； • 目标 ： – 以系统化运作、科学化分工和规范化执行，推行整合营销，实现企 业生意的可持续发展。 广东健力宝集团销售公司 营销体系组成营销体系组成 营销体系组成营销体系组成 ●中央计划系统流程 销售公司销售公司 销售公司销售公司 中央计划系统中央计划系统 行销业务系统行销业务系统 服务支持系统服务支持系统 中央计划系统中央计划系统 行销业务系统行销业务系统 服务支持系统服务支持系统 广东健力宝集团销售公司 营销体系组成营销体系组成 营销体系组成营销体系组成 ●中央计划系统流程 中央计划系统中央计划系统 中央计划系统中央计划系统 营销规划部营销规划部 渠道管理部渠道管理部 广告管理部广告管理部 营销规划部营销规划部 渠道管理部渠道管理部 广告管理部广告管理部 营销战略营销战略 重点零售重点零售 公关活动公关活动 营销战略营销战略 重点零售重点零售 公关活动公关活动 品牌推广品牌推广 深度分销深度分销 媒体规划媒体规划 品牌推广品牌推广 深度分销深度分销 媒体规划媒体规划 广告表现广告表现 市场信息市场信息 广告表现广告表现 市场信息市场信息 广东健力宝集团销售公司