宝洁如何做采购-采购体系.pdf

宝洁如何做采购 －采购体系简介 目 录 目 录 • 采购概述 • 部门组织结构 • 采购的理念 • 采购运用的技能 • 常用工作流程 • 采购的价值衡量和考核 • 采购靠什么创造价值 • 内部风险控制 • 结束语 返回目录 采购概述 采购概述 返回目录 我们是谁? 在全球范围内 •采购金额约为500亿美元/年 •分为采购决策(Sourcing)和执行(Procurement) 两种不同的角色 •1,400采购决策(sourcing) + 600 后台支持 后台支持负责简单的文书工作和SAP系统中订单、供应商、基础价格维护。随着经验 的不同会有ABCDE不同的级别，表现突出的有机会转为决策，前提是通过和 Sourcing Buyer一样标准的面试。 采购决策(Sourcing Buyer)的生涯自采购经理起，负责供应商选择、询价招标、合同 谈判、供应商绩效回顾、供应商关系管理等。 返回目录 采购对业务的贡献： • 除去媒体部分，年支出金额 400亿美元 • 1%的成本节约就是4亿美元 – 意味着增加4亿美元税 前利润，或约2.6亿美元税后利润 • 增加2.6亿美元税后利润相当于增加20亿美元营业额 • 去年全球共节约14亿美元，相当于增加57亿美元营 业额 • 增加57亿美元营业额等同于增加了一个大中华区市 场，而大中华区已经是全球营业额排名第3的地区 返回目录 采购对业务的贡献 • 除去后台支持的600人，有1400采购经理负责采购 工作(sourcing)。 • 去年平均每个采购经理年节约100万美元。包含后台 支持则平均每人节约70万美元。 • 所以经过激烈的辩论决定，新增采购人员的依据之 一是，这个新职位应该能创造至少70万 /年的成本节 约，以便保持价值创造的效率。 返回目录 采购都和哪些部门发生联系 • Engineering工程 • Legal法律 • Manufacturing生产 • RD研发 • Finance财务 • CMK消费者研究 • Marketing市场 • CBD销售 • Planning计划 • HR人力资源 • CSLogistics物流 • Global Purchases 全球其他采购部门 返回目录 部门组织结构 部门组织结构 返回目录 采购支出主要分为两大部分： 直接成本 原材料 (化学品，食用材料等) 包装材料 (纸质包装，瓶