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中信银行信用卡中心交流
-基于数据驱动的差异化贷款产品推荐解决方案-
2012-01-01 Peking China Published
© 2012 Alpine Data Labs
内容内容
I 背景介绍–卡中心的项目目标
II 解决方案介绍– 差异化产品服务的解决方案
V 附录 – Alpine的优势
2013‐2‐18 Alpine Data Labs Internal Confidential 2
中信信用卡需求分析与理解中信信用卡需求分析与理解
1:增加信用卡收入
2:基于信用卡客户,通过发放贷款产品增加利润
3:挑战:对不同的信用卡客户的风险级别定制不同的价格策略
Alpine对业务问题的解析:差异化定价的形成
充分了解我 Credit Card Loan Products 我们希望增
们的客户 Customer Customer 加的
价格
interest
rate
信用行为与 Credit Card
Loan Products 我们拥有的
信用风险 Products
定价定价策略策略
盈利性定价
以风险定价
动态价格
TheThe KeyKey PointPoint TheThe KeyKey ResultResult
(Data analysis Mining) 核心问题:差异化定价 ( Target Customer with different product)
2013‐2‐18 Alpine Data Labs Internal Confidential 3
产品定价取得成功的两种途径产品定价取得成功的两种途径
我们的贷款产品对消费者传递了特定价值,而与之竞争的产品也是一样,我们的产品价值与之
相比可能一样或者更好相比可能一样或者更好 ,我们的价格与价值应当保持一致我们的价格与价值应当保持一致。
ME TOO 采取价值策略
以相同的价格提以相同的价格提
为了获得竞争争优
供相同价值是一
势,我们必须以
种随行就市的方
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