晨光文具市场调研.pptVIP

包 装 设 计 晨光文具 一、市场分析 （一）、中国文具行业的现状　　 中国文具现状 1、市场容量和结构　　　　 中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6％。　　　 　中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元，文件处理用品占13％，约195亿元，书写工具类占10％，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为105亿元，教学及学生用品占9％，约为135亿元。　　　 　中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70％左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。 有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。　　 2、中国文具行业特点：　　　　 （1）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低　　　　　　 （2）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。　　　 （3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。　 （一）企业简介上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。 （二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 1、核心价值——晨光总有新创意 2、制造优势——高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有 4000 多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世 界一流的生产工艺和品质管理流程确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。 技术优势和成本优 势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。 3、世界级晨光——晨光品牌全球化 在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时， 与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。 在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。 晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华 民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。 三、市场目标分析 （一）主要消费目标群体分析 : 学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。 办公笔市场: （二）购买需求分析 ： (1）学生族群的需求特点 ①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性 （2）办公群体的需求特点 ①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换 （三）消费心理分析 （1）学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播 者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 （2）办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族 作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 （四）定价策略 （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象 （五）产品类型 书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等 替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等　 胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它 橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮 画材类：油画棒、　水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔 米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等 尺类:直尺、 套尺、 圆规 包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、