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数字化管理全面提升业绩 --ABC数据分析和营采报表解读 一、行业发展推进信息化进程 一张纸片上的订单 • “订货很容易，随便拿张纸，清点一下库存，记录下 要订的数量，打电话给供应商送货就行了！反正我们是 讲信誉的，只要我们认账就行，绝不会让供应商吃亏 的。”一位零售业的创始人如是说。 • 然而，若干天后记录订货的纸片不见了，若干月后 数十张订货记录的纸片不见了。八年后的今天，这位老 总办公桌的玻璃案板下还保留着一张，用纸箱残片作的 订货单。 • 纪念品亦或是创业艰辛的回忆？ 一、行业发展推进信息化进程 一份传真订单 “ 门店又缺货了!” 营采会议上，有位采购人 员拿着一叠电脑打印的订单，对营运部的人员 说。“其实我们已经发过订单了。但是我们有很多 供应商没有传真机，所以他们还是习惯直接到我 们公司来拿订单。我就不知道为什么他们还没有 送货？”营运无语了……. 一、行业发展推进信息化进程 电脑订单与EC平台 • “冤枉啊，我们是没有收到订单才没有送货 的，真的不是故意缺货的！”一个供应商哭丧着脸 对采购喊着冤。 • 采购不紧不慢的对他说：“先别急着喊冤，我 们来上网查查吧！前天上午10点15分我们发出的 订单，下午15：30你们打开了这个订单并且进行 了下载！系统中显示得清清楚楚！没有什么借口 了吧！再看看你们平时的到货率，即使送货也经 常要打折扣！我们超市真的要考虑一下和你们的 合作关系了！” • 供应商惭愧的低下了头…… 一、行业发展推进信息化进程 决定连锁超市命运的核心要素 • 建立高度集权的连锁总部系统，实现盈利模 • 建立高度集权的连锁总部系统，实现盈利模 式的转变 式的转变 • 必须拥有完善的物流配送体系作支持 • 必须拥有完善的物流配送体系作支持 • 必须拥有强大的信息系统作支持 • 必须拥有强大的信息系统作支持 • 必须拥有不断创新的发展模式 • 必须拥有不断创新的发展模式 一、行业发展推进信息化进程 信息系统在超市管理中的运用 • 商品结构优化的作用 • 商品订货和自动补货的作用 • 商品缺断货控制中的作用 • 滞销商品控制中的作用 • 促销分析中的作用 • 采购量化考核中的作用 • 供应商管理中的作用 • 财务管理中的作用 一、行业发展推进信息化进程 现代连锁零售业即要Detail 又要General • 我们必须拥有现代化的系统工具及掌握先进的分 析手段，我们才能同时解决即要精细又要全面综 合的经营需求，以达到提高经营效益，加强企业 抗争能力之目的。 • 所以，我们要通过系统化管理来提升业绩！ 课程大纲 一、行业发展推进信息化进程 二、学会ABC数据操作与数据分析 三、营采经营核心管理报表解读与报表分享 四、读懂行业经营KPI数字 对比企业经营状况 五、学员企业信息系统应用交流 二、学会ABC数据操作与数据分析 ABC数据分析与问题解决 • 商品属性（商品ABC）比例与销售占比结构分析 • 商品属性（商品ABC）比例库存金额占比分析 •