中太数据产品分销体系详细管理操作指南.pdf

中太数据产品分销体系中太数据产品分销体系 中太数据产品分销体系中太数据产品分销体系 详细管理操作指南详细管理操作指南 详细管理操作指南详细管理操作指南 2001 年 8 月 12 日版 —0— 说说 明明 说说 明明 一．一． 远卓管理顾问公司根据中太数据通讯远卓管理顾问公司根据中太数据通讯 （深圳（深圳）公司在）公司在 2001 年所做年所做 一一．． 远卓管理顾问公司根据中太数据通讯远卓管理顾问公司根据中太数据通讯 （（深圳深圳））公司在公司在 年所做年所做 的由集成服务商向供应商转型的战略的由集成服务商向供应商转型的战略，以及中太数据应采取，以及中太数据应采取 “经营“经营 的由集成服务商向供应商转型的战略的由集成服务商向供应商转型的战略，，以及中太数据应采取以及中太数据应采取““经营经营 客户客户”的战略”的战略，制定了分销渠道建立与管理的策略，制定了分销渠道建立与管理的策略，见文件，见文件 《中太《中太 客户客户””的战略的战略，，制定了分销渠道建立与管理的策略制定了分销渠道建立与管理的策略，，见文件见文件 《《中太中太 数据产品分销策略数据产品分销策略》。》。 数据产品分销策略数据产品分销策略》。》。 二．二． 本文件是远卓管理顾问公司根据以上精神及参考行业优秀本文件是远卓管理顾问公司根据以上精神及参考行业优秀 IT 公司公司 二二．． 本文件是远卓管理顾问公司根据以上精神及参考行业优秀本文件是远卓管理顾问公司根据以上精神及参考行业优秀 公司公司 的分销经验形成的分销及相关部门的详细管理操作指南的分销经验形成的分销及相关部门的详细管理操作指南。。 的分销经验形成的分销及相关部门的详细管理操作指南的分销经验形成的分销及相关部门的详细管理操作指南。。 三．三． 由于分销业务尚处于启动期由于分销业务尚处于启动期，该指南应在实施中进行调整和完善，该指南应在实施中进行调整和完善。。 三三．． 由于分销业务尚处于启动期由于分销业务尚处于启动期，，该指南应在实施中进行调整和完善该指南应在实施中进行调整和完善。。 —1— 目目 录录 目目 录录 第一部分第一部分：分销部管理：分销部管理 第一部分第一部分：：分销部管理分销部管理 I. 分销部管理规定 II. 分销部职能 III. 各岗位职责 IV. 转交代理商管理工作的流程 V. 销售人员素质要求 VI. 分销部人员基本薪金待遇 VII. 分销部人员考评及奖励办法 第二部分第二部分：代理商管理：代理商管理 第二部分第二部分：：代理商管理代理商管理 I. 代理商发展政策 II. 代理商关系原则 III. 代理商提货原则 IV. 发展代理商过程 V. 代理商定单处理 VI. 代理商支持 VII. 代理商评价体系