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克林顿、卡耐基等奉行的人脉经营攻略 Other Secrets to Success, One Relationship at a Time 鼎鼐心灵鸡汤9月上 事物间的联系确实存在。宇宙中的每个事物只存在于其本身与其他所有事物的联系上。没有什么东西可以孤立存在。我们也绝不是一个个独行的个人。 ----玛格丽特·惠特曼 要想实现你的生活目标，你是否聪明、是否有天赋、从哪来、家庭如何，这些因素虽然很重要，但是如果你不能意识到一件事，它们的作用就微不足道了。那件事就是：你不能一个人到达目的地。 实际上，你根本就走不了多远。幸运的是，我渴望所有成就，否则，我就会像我的球童朋友一样，只能站在一边了。 1. 与他人建立联系永远不会令人厌烦 2. 一个有良好关系驱动的事业对你所在的公司非常有好处，因为所有人都收益于你的成长，是你所带来的价值使得人们想与你合作。 3. 当今的世界，基本的硬通货是信息，因此一个范围广阔的关系网是使我们成为各自领域思想领跑者的最可靠方法之一。 我在商学院的第一学期就认识到：哈佛那些高度竞争、崇尚个人主义的学生们错了。任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。 那些填满美元数字的表格永远都在说明这个不变的事实：商业是人的事业，由人们来驱动和做决定。 我允许自己放弃我全部的专业和私人生活去实践人际互动。我并不任为这种“人际网络”的观点是冷酷的、不近人情的。正相反，我是在与人分享我的知识、资源、时间、精力、朋友、合作人，还有感情。 。。。。。。。。 不断努力为他人提供价值，同时增加我自己所拥有的价值。就像商业本身，你要做的并不是管理事务，而是管理关系。 怎么把一个有抱负的人变成自己的朋友？怎样让其他人从感情上对你的进步进行投资？为什么一些幸运儿总能在商业会议结束后能带走数月午餐约定和众多潜在的新合作人，而其他人只能带走消化不良？在哪里人们才可以碰到给他们生活带来最大影响的那些人呢？ 建立一个关系网并不是你成功唯一需要的东西，但是在朋友、家人以及同事的帮助和支持下成就一项事业，进而成就一生却是千真万确的真理。 经典的错误 有时候我们会见到这样的一个男人或女人，他们左手拿着一杯马爹利酒，右手拿着名片，一张嘴就是早就演练了无数遍的公式化的推销语言。 这种人往往是闲聊高手，他们的眼睛每时每刻都注意着身边的一切，时刻准备着寻找一个大的目标上钩。这种人非常虚伪、无情而又充满野心的，我想你并不愿像他们那边削尖了脑袋到处钻营吧。 他们自以为是的风格往往难以发挥作用，因为他们不知道在建立真正的人际关系时，真诚才是最为重要的第一点。 当你打算去跟别人交谈时，一定要带着激情去谈，一定要言之有物。要确保你所说的话能够给对方带来有用的信息。如果你在人群到处蜻蜓点水地交谈，同时还不停地用飘忽的眼神去搜索自己的下一个目标，那么不久你就会失去大家的尊重。 当然，如果想要得到信息的话，打听小道消息是比较容易的方式，所以大部分人对小道消息非常感兴趣，往往是打听到就照单全收。 但是从长远来讲小道消息是不会对你有太大帮助的，因为到最后越来越多的人会发现你带来的消息并不可靠，所以连你这个人也不再相信了。 什么东西在当今互联网上能吸人眼球呢？答案就是博客。博客的作者大都是随心所欲的“网络游侠”，他们建立各种博客，发布各种信息和链接，或者依靠博客为了某些相同的爱好而组建一些网络上的团体。 无论什么样的活动都不要空手参加 他们所做的事情都是义务的，他们最想得到的回报就是能有更多的人来和他们做同样的事，这样下就会在互联网上形成一个良性的循环。 其实在实际交往中，道理也是一样的，那就是你必须为你的交际圈做出自己的贡献，你的交际价值仅存在于你能带给他人的价值。 虽然有时候在交往中某些人会有求于你或者受你的牵制，但是很可能过不了多久你们的位置就会发生完全的逆转，因为现代交往中的上下关系链是很不稳定的。 所以，不管是地位比你高的人还是比你低的人，不管是有求于你的人还是可以帮你的人，每个交际对象你都必须要尊重。 “我就是我！”这是卡通人物大力水手“波派”经常说的一句话。在信息时代，直率真诚已经成为个人的一种很有价值、很受欢迎的品质了，不论你是为了达到什么目的、发布什么信息或者称赞什么事务，只要你的态度是真诚的，大家就会认同。 当人们意识到你是在真诚待人的时候，他们就会给予你相应的信任。我会说：“终于认识您 了，我非常高兴。对您取得的成就我虽然离得很远也是十分敬佩，我觉得如果我们能好好认识一下，事实上会对彼此都很有好处的。” 我以前听说在过年过节的时候给别人发一些贺卡是一种很有用的交际方法，所以从耶鲁毕业之后我就开始进行实践，我经常会给通讯录上的每一个人都发去一张卡片。 等我到的德勤公司之后，我的通讯录上已经有数千人了，所以每到年底我都会雇一些