中国中小企业发展战略（主讲：钟朋荣）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、收购顶尖级企业后，怎样实现人的  融合和文化整合 A、所谓智力资本，就是德隆的战略思路 B、德隆每进入一个行业之前，都要对这个 行业进行非常透彻的研究和最高层次的 论证 B、德隆的核心竞争力是整合能力，德 隆的整合能力又来自于智力资本 C、德隆的利润是整合利润 德隆的利润是整合利润 a、闲置生产能力得以利用 b、避免恶性竞争，减少不正当降价的损失 c、控制国外销售网络，增加网络收益和品牌收益 d、在整个行业内推行最优企业的管理模式，使整 个行业的管理水平都达到最优企业的水平，由 此自然会带来利润水平的大幅度上升 e、被兼并企业协同效应产生的收益 被兼并企业协同效应产生的收益 德隆进行整合的一个重要原则是谦和，学会尊重别人，被兼并的企业原有的领导人很少被调整 德隆选择兼并对象的标准本来就有两条：第一，最好的企业，第二，最好的企业家。因此，德隆的兼并，既是对产业的兼并，也是对人的兼并 德隆对被兼并企业的整合，主要不是换人，而是文化融合。他们的所追求的目标，就是把德隆办成中国优秀企业家的俱乐部 四、找条合适的大鱼吃自己 1、战略性私募：引入具有战略价值的投资人对自己的企业参股或控股 2、战略性私募的意义 3、谁是最佳战略投资人 战略性私募的意义 1、战略投资人的市场网络、产业经验和战 略资源，可以帮助企业迅速成长 2、可以产生立竿见影的协同效应 3、战略投资人一般都追求长期效益 谁是最佳战略投资人 1、全球领先的产业巨头 2、亚洲或港台地区急于进入中国的同行 3、同自己有上下游关系或在业务上能形成 互补的企业 4、正在进行战略布局的国内大型民营企业 集团 第四部分 空间战略 中国企业的重要资产：关系资产 中国投资环境的优与劣 靠关系吃本地，靠品牌吃全国 异地发展：建厂不如兼并，兼并不如租 厂，租厂不如下单 要处理好动与静的辨证法：动中有静，以静支动 第五部分 人力资本战略 　 职工与企业关系的两种模式 1、“大草原”模式 2、“大家庭”模式 　　　 　　 维系“大家庭” 的五种纽带 企业职工的四种收益 a.货币收益 b.人力资本增值 c.关系资源的增加 d.精神收益 对经营者持股要考虑六大因素 a.高级人才的持股要求 　　 b.老板对经营者持股的心理障碍 　 　c.企业的核心竞争力 d.人力资本与货币资本的谈判力 　　 e.企业职工的合理流动率 　 　f.企业的人力资本战略 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 几点结论 一、企业的活动应限制在那些市场交易成本较高 或市场失灵的活动范围之内； 二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于 该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势。 如果企业的资源不能在某项业务中 创造出竞争 优势，就不应涉足这一业务； 三、集中精力开发和保持一些核心能力，企业只 从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活 动都采取外购的办法。 中小企业几个需要外包的环节 　销售网络：自建还是外包 　销售专业化与销售（互联）网络化 　科研外包 　战略外包 三、区域集中 —— 一个地区众多企业共同生产一个产品 　温州模式：一乡一品 　嵊州模式：建世界领带都市 　台州模式：发展小狗经济 温州经济：一乡一品 鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰） 龙港：印刷 台州：“小狗经济” 分工明确，配合紧密 1、区域性产业集中 单个企业的环节集中 2、用市场交易关系代替产权合作关系 用市场交易关系代替企业管理关系 3、既实现了规模经济的优势，又保留了 家族体制的优势 浙江经济模式的两个公式 企业生产 = 核心能力 + 外包 企业体制 = 家族模式 + 小狗经济 第二部分 融资战略 —— 募集股份与负债经营 选择募股与负债要考虑五大因素： 　　 1、企业的效益与前景 2、企业的合理负债率 3、未来的通货膨胀率 4、发展企业的个人追求