如何进行软件演示.ppt

* * * * * * * * * * 5. 軟件演示的守則 軟件演示守則 產品 服務 特色 功能 好處 對客戶帶 來的效益 ACG - All Conditions Gear 鋼爪 鞋底設計 鞋底的摩擦力及抓地力特別強 鞋底的塑料特別強韌, 而且設計有適合攀岩 , 砂地 , 泥濘地, 及一般平地的各種突起形狀 較傳統運動鞋擁有更高水平的摩擦力及抓地力, 運動者不易跌跤或滑倒 一雙鞋子就滿 足了客戶從事 所有運動的需 求, 划算又方便 AIR 氣墊設計 利用空氣氣柱的設計支撐人體重量 鞋跟部位加入空氣氣柱, 可隨著人體重量壓力的不同改變自身形狀以支撐運動者 空氣氣柱較原 來的鞋跟材料 更為柔軟有彈 性, 而且不易變 形 客戶穿著它行萬里路, 爬千坐山, 也不會累 防止鞋內 進水設計 水不容易 進入鞋子 特殊的鞋舌及 鞋邊設計, 使水 不容易進入鞋子 較傳統運動鞋的防水性能良好 客戶穿著它在整天在雨裏活動, 腳丫子仍然乾爽自如 新的NIKE ACG 運動鞋增加了許多新的設計 5. 軟件演示的守則 軟件演示守則 產品 服務 特色 功能 好處 對客戶帶 來的效益 系统预警 ? ? ? ? 用戶自主定 義工作流程 ? ? ? ? 用戶自主 設計報表 ? ? ? ? 單據重新 過帳功能 ? ? ? ? 批號管理功能 ? ? ? ? 自定义单据 ? ? ? ? 迎新ERP 具有許多完善的設計 5. 軟件演示的守則 軟件演示守則 特色 功能 優點 效益 達成了, 滿足了 提高了, 增加了 效率 , 速度 , 質量 , 週轉率… 降低了, 減少了 成本 , 錯誤 , 缺件 , 呆滯品… 內部審查 , 信息透明化… 保持了, 維持了 作業彈性 , 人際溝通… 6. 軟件演示的测验 2.了解进行软件演示前及进行中的技巧及注意事项 测验方式 : 合格标准 : 内容正确完整性 20 % 流畅性 20 % 肢体及表情 20 % 时间掌握 10 % 回答问题 20 % 音量控制 10 % 让学员逐一上台进行演示,由最少两位 评审人员, 依照下列标准进行评分 : 总分 100 分 , 75 分合格 确定学员 能以事先设计好的演示数据,投影片等,以标准 的模式,利用固定的时间向客户介绍迎新 ERP的系统功能,特色及对产品的好处 测验目的 : 7. 备 注 1)、演示的注意事项 　　　　 A、一般以客户的需求，进行演示。然而，在以下几种状况下，可以(侧重)演示产品特色： a、对客户MIS人员，或对层次较差，无能力判断产品优劣的人员。可以误导他们，形成竞争优势。 b、相对相强的竞争对手的产品，或我们的产品功能缺陷，可不针对具体需求或问题，说明相对竞争对手，我们的产品特色，实际未真正解决客户问题。此种方法，会诱导客户，我们产品功能相对强，进而居于优势。 c、在初访时，必要时可由业务员，演示产品特色。但不针对具体需求展开演示。当客户有兴趣了解产品特色。 7. 备 注 附件： 有针对性的解决方案、产品规划方案、系统实施方案 1)、演示的注意事项 B、演示前，需由售前顾问，预先针对客户的详细需求，演练一遍，确认没有任何问题。如输入一些基础数据，以及测试相关业务流程(有必要时，要以客户数据演示)。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 把 培训 转化为 绩效 林东艺， 现任珠海讯泽科技有限公司 总经理。 珠海讯泽科技有限公司----国内专业的“软件销售培训”机构。 曾先后在台湾天心软件集团、神州数码管理系统有限公司、天思软件服务集团、香港迎新集团等两岸三地知名IT企业任职,从事过ERP销售、分公司负责人、销售经理、销售培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。E-mail:ericlin2000@ 企业的最终竞争优势，是企业学习能力以及迅速转化为行动的能力！ 当前销售最重要且最薄弱的环节是教导并培养销售团队！ 有针对性的系统演示 1.目的与定義、意义 2.详细说明 3.如何让演示奏效 4.演示流程及型态 5.演示的守则 6.演示的测验 7.备注 销售什么？ 产品： 流程 功能 特色 技术 客户问题： 共性 个性（关键需求、兴奋点） 优先顺序： 1、产品 企业问题 2、企业问题 产品 客户利益：疗效 产品：药方 1.目的与定義 目 的: 1)、确认产品适用度 2)、相对竞争对手，取得明显的竞争优势 1.目的与定義 定义: